“Vamos a trabajar cara a cara con los canales”

Con la intención de dar mayor vuelo a su área de Convergencia, Anixter nombró a Sebastián Gelli como Product Manager en Argentina. El ejecutivo estará a cargo de marcas como Polycom, Allied Telesis, Avaya, Juniper Networks y Audio Codes. “Lo primero que vamos a hacer es trabajar cara a cara con los canales, de manera personalizada”, afirmó.

Sebastión Gelli

En diálogo con Canal AR, el flamante encargado del área señaló que en el mercado se observa una demanda cada vez mayor de este tipo de soluciones y que la compañía experimentó un crecimiento bastante importante en el último año. “En general, el cliente que compra Infraestructura también adquiere soluciones de convergencia. Si bien hay competidores, no es una gran variedad, así que se trabaja en un nicho acotado de clientes”.

Según Gelli, los primeros objetivos de su cargo serán enfocarse en la distribución de los productos IP Office de Polycom y Avaya –esta última firma adquirió recientemente a Nortel y migrará su negocio al distribuidor-. “Hay un gran desafío por parte de nosotros y de la compañía”, aseguró.

Cada vez más cerca

Para consolidar la posición de Anixter en el mercado, el ejecutivo aseguró que trabajará “cara a cara” con sus canales. “Vamos a estar muy receptivos a sus necesidades de negocios”, afirmó. Además, se embarcará en la tarea de crear un plan personalizado para cada fabricante, para aumentar el apoyo de sus socios a la hora de vender los diferentes productos y soluciones.

Asimismo, con la intención de brindar atención de punta a punta, Gelli explicó que en Argentina se sumarán a la estrategia Demand Generation, que aplicará la firma a escala mundial, a fin de generar encuentros con los clientes finales de los canales, y detectar oportunidades de negocios en el consumidor final.

Más información: www.anixter.com.