Distecna mejoró su abanico de productos de seguridad online
29 de Marzo de 2010El mayorista comercializará las soluciones de Cisco IronPort, empresa dedicada al desarrollo de servicios para la protección de mails y tráfico Web. Sus ejecutivos afirmaron que es un tema de interés de todos los canales. “Hoy en día, trabajar con el correo electrónico es muchas veces más importante que el teléfono”, explicaron
Para Distecna, uno de los segmentos que más crecerán es el relacionado con la seguridad de los correos electrónicos, pieza clave de cualquier empresa, sin importar la actividad a la que se dedique. Por esa razón, llegó a un acuerdo con la firma estadounidense Cisco IronPort, uno de los líderes del sector, para distribuir sus soluciones en todo el país.
El desarrollador, que nació en 2001 y creció tan rápidamente en prestigio y cantidad de clientes que seis años después fue adquirido por Cisco, en una cifra que rondó los 800 millones de dólares, brinda distintos servicios, incluyendo el bloqueo de spam, filtro contra virus no conocidos, o herramientas para proteger información confidencial, supervisando los mails entrantes como los salientes. Entre sus clientes se destacan empresas de la talla de AOL, eBay, Mercado Libre, Repsol YPF y Arnet.
El acuerdo entre Distecna y Cisco IronPort LLC se empezó a tejer en enero de 2010. La idea de la compañía era apoyarse en un distribuidor que le permitiera tener una mayor cobertura local. Carolina Porcel, gerente de Networking de Distecna, señaló que el gigante de las telecomunicaciones los eligió porque son un mayorista de valor agregado, “que entiende de tecnología y está preparado para vender esta clase de tecnología”.
Actualmente, están enfocados en el armado de canales. Seleccionarán a treinta partners de trayectoria, preparados para comercializar esa clase de productos. “No es al azar, ni es masivo”, aclaró la ejecutiva. El objetivo es que tengan cierta independencia para trabajar, que sepan cómo hacer un reporte y ofrecer el producto, y que puedan mostrar a los clientes las demos de las aplicaciones.
Por su parte, Darío Opezzo, product sales specialist de Cisco, afirmó que los servicios que ofrecen son de gran importancia para el mundo corporativo, sea cual fuera la rama a la que se dedican. “Hoy en día, trabajar con el correo electrónico es muchas veces más importante que el teléfono. Y dada la proliferación de herramientas de colaboración, cada vez hay una mayor dependencia del mail y la Web. Por eso, se volvió necesario filtrar la información de los códigos maliciosos y amenazas”, agregó.
Además, hizo hincapié en que si se tiene en cuenta que el 85% del mail circulando es spam, que sólo el escaso 30% de los sitios Web del mundo son confiables y que a los hackers en apenas minutos son capaces de activar sitios con código malicioso, “es necesario contar con una herramienta para estar preparado” para afrontar esos riesgos.
En la cabeza de todos. A través de este acuerdo, Distecna apunta a posicionarse como uno de los jugadores más fuertes de seguridad, que “es lo que más preocupa a los clientes”, dijo Verónica Barbera, gerente de Producto del distribuidor. “Los canales quieren diferenciarse de la competencia, y Cisco IronPort les acerca esa posibilidad”.
Los servicios de protección de mail se pagan de acuerdo a la cantidad de usuarios que lo implementan, y de módulos que contraten. No hace falta que los interesados sumen ningún tipo de hardware adicional al appliance. Si bien su precio depende de cada caso particular, una instalación media (para 250 puestos de trabajo) demanda una inversión aproximada de 6.000 dólares.
Más información: www.distecna.com, www.ironport.com/ar.
