Epson busca valor agregado con Solution Box

Desde su fundación en mayo de 1942 Seiko Epson Corporation ha transitado una larga historia de hitos (ver) que ha llevado a colocarla como una marca líder del mercado TI mundial y ser un jugador de peso en el terreno local.

Pablo Roust, director Comercial y de Marketing de Epson Argentina comentó la estrategia que busca implementar Epson en los canales a través del mayorista de valor agregado. Algunas de las soluciones verticales (ver acá) del fabricante serán distribuidas por Solution Box que tendrá a cargo la distribución de 22 modelos de proyectores, scanners de alto volumen, copiados de CD´s y DVDs aunque no descartan la incorporación con el tiempo de otro tipo de soluciones de valor.

Solution Box nacido en plena crisis Argentina de 2002 realizó un salto importante pasando de una facturación de menos de 1 millón de dólares anuales a una proyección estimada de 39 millones de dólares para 2010 (ver).

Según Pablo Guatelli, gerente de PMs del mayorista, "lo que ha permitido este crecimiento es el foco en productos de valor y la estructura comercial diferente a lo que se ve en el mercado". Según Guatelli, esta diferencia estriba en que "tenemos más Product Managers que vendedores. Estamos enfocados en que nuestro equipo de gerentes de producto desarrollen la marca. Esto es algo poco común en la distribución IT".

El mayorista intentará acercar las soluciones de Epson a su cartera de 6.000 canales que ellos dividen en los siguientes segmentos: Informáticos, Integradores de Comunicaciones, ISP Wireless, Asesores de Cooperativas, Integradores Electrónicos y Eléctricos, Telefónicos e Integradores de CCTV.