Symantec ofrecerá más oportunidades de crecimiento a sus canales

Symantec adelantó los cambios en su estrategia y visión para el canal de distribución, que entrarán en vigencia a fines de 2010. La compañía tiene el objetivo de ayudar a sus socios a diferenciarse en el mercado, y maximicen sus ventas y rentabilidad. Además, les brindará facilidades de financiamiento y detección de nuevas áreas de negocio.

Oficina central de Symantec

Según Randy Cochran, vicepresidente de Ventas de Canales de Distribución en América del Norte, la intención reforzar la relación con sus partners y proporcionarles los productos, programas e incentivos para mantenerlos comprometidos con Symantec. “Anticipamos que las mejoras al Programa de Socios permitirá a los mayoristas ser más rentables con nuestras soluciones, impulsar oportunidades de crecimiento y profundizar su inversión”.

Una de las piedras angulares de la estrategia de Symantec será la segmentación a por especialización. La firma profundizará el reconocimiento de la labor y experiencia de los distribuidores en una determinada área de negocios y familia de productos específica.

Actualmente, las certificaciones son: Administración de Endpoints, PyMES, Prevención de Pérdida de Datos (DLP), Seguridad Empresarial Fundamental y Cumplimiento de IT, y se agregarán más antes de que finalice el año. A su vez, la especialización será esencial para alcanzar las categorías de Registered, Silver, Gold y Platinum.

A medida que los canales vayan ganando experiencia en una solución particular, Symantec les otorgará recursos adicionales para ayudar a la integración de sus empresas con las oportunidades de mercado detectadas. Además, contará con más herramientas de habilitación que permitan aumentar los ingresos de los socios y ofrecer más valor a sus clientes. Por último, el Programa proporcionará incentivos financieros que ayudarán a acelerar el ciclo de ventas.

Las mejoras entrarán en vigencia a fines de 2010, por lo que los socios tendrán un período de transición para comenzar el proceso de alcanzar las especializaciones que son relevantes para sus empresas.

Un terreno cada vez más complejo

Symantec no detuvo su análisis sobre las estrategias utilizadas para difundir malware y presentó su Informe sobre las Amenazas a la Seguridad de Internet volumen XV (ISTR), que destacó las tendencias en materia de cibercrimen del 1 de enero al 31 de diciembre de 2009.

El año pasado estuvo marcado por dos ciberataques: Conficker en los primeros meses e Hydraq, a fines del mismo. El estudio reveló que en 2009se identificaron más de 240 millones de nuevos programas maliciosos, un aumento de 100 por ciento con respecto a 2008. En América Latina, Brasil, México y Argentina encabezaron la lista de países con más muestras de malware.

“Los atacantes evolucionaron de simples estafas, a campañas muy sofisticadas de espionaje dirigidas a algunas de las corporaciones más grandes y entidades gubernamentales del mundo. La escala de estos ataques y el hecho de que se originan en todo el mundo hace de éste un problema de alcances internacionales, el cual requiere de la cooperación del sector privado y de los gobiernos del mundo", dijo Stephen Trilling, vicepresidente senior de Tecnologías de Seguridad y Respuesta de Symantec.

Más información: www.symantec.com/la.