SED Argentina se anima al hardware

Se podría decir que existen diferentes tipos de distribuidores mayoristas en la Argentina identificados por el tipo de productos que comercializan. Están aquellos que venden productos de tecnología masiva y se los conoce como "box movers" (movedores de cajas) por el movimiento de "commodities" (productos de alta rotación), aquellos orientados a soluciones de tecnología más complejas o también llamados distribuidores de valor agregado, generalmente orientados a soluciones que atienden las necesidades de las redes y las infraestructura IT de empresas y otras entidades. Finalmente están los mayoristas focalizados en la provisión de insumos y que atienden tanto al canal informático como al canal librero que suele proveer este tipo de productos.

Carlos Porta

Es en esta última descripción que se podría ubicar a SED Internacional, o como gusta llamarse, la nueva Intermaco. Si bien SED International es reconocida por su fuerte posición en la venta de insumos, con la incorporación de Carlos Porta, ex Ingram Micro (ver acá) y actual Gerente División Hardware, el mayorista internacional ha impulsado con fuerza el segmento de hardware sin perder el foco que lo hizo crecer en la región. Según Porta "el secreto para nosotros es lanzar una nueva unidad como la de hardware sin descuidar lo bueno que se hizo hasta ahora en la venta de insumos, es decir, no se trata de cambiar insumos por Hardware sino sumarlo. Hasta ahora eso funciono muy bien; a mediano plazo la idea es que la venta de Hard sea el 50% de la venta total".

Un cambio de foco a tiempo

Uno de los principales problemas que presenta la incorporación de nuevos productos a un mayorista especializado es la pérdida del foco. Según el ejecutivo este problema fue resuelto ya que "la experiencia fue muy positiva, la idea es que el cliente cuente con un mayorista en donde pueda optimizar la compra encontrando todo lo que necesita para su negocio en un mismo lugar, las ventas de insumos traccionan el Hardware y viceversa. Además de los clientes tradicionales, hoy el canal librero está incursionando cada vez más en la venta de hard y animándose a nuevos productos".

Con la incorporación de Diego Bolinaga como Product Manager de HP y Oscar Casey gerenciando los productos de Acer, Samsung y Thonet and Vander el mayorista espera cumplir con sus objetivos anuales que finalizan en Junio próximo.

El ejecutivo afirmó a Canal AR que ya "hemos logrando una participación importante en HP , Acer ,Epson , Samsung y Verbatim. Hasta no hace mucho tiempo teníamos clientes que compraban un buen volumen de DVD - RW de Verbatim y hoy suman una excelente línea de discos rígidos externos con muy buena presentación y 7 años de garantía. Seguramente en el futuro nos gustaría contar con una línea de conectividad, pero lo que buscamos es ir haciéndonos fuertes en las líneas que vamos tomando y no perder foco abriéndonos demasiado antes de tiempo".

Más información: www.intermaco.com.ar.