Citrix: es hora de mostrar a los CEOs los beneficios de la virtualización
1 de Junio de 2010Maria Celeste Garrós, ejecutiva del desarrollador, sostuvo que muchas empresas completaron su proceso de reestructuración y están buscando mayor productividad. Destacó el rol de los resellers para generar propuestas de valor
La empresa de soluciones de virtualización Citrix celebró el 19 de mayo en el Hotel Continental su Partner Mindshare, una reunión de negocios exclusiva para su canal de distribución. Durante el encuentro se analizaron los avances del sector, se habló de las perspectivas para 2010, y se hizo un recorrido por los productos y promociones que la empresa pondrá a disposición de sus partners.
Consultada por Canal AR Maria Celeste Garrós, gerente Regional de Canales para Cono Sur y Región Andina del desarrollador, sostuvo que los distribuidores ocupan un rol central en su estrategia, ya que como conocen el mercado y los problemas de los clientes, están en condiciones de ofrecerles una propuesta de valor acorde a sus necesidades.
En este sentido, consideró que el canal puede ofrecer asesoramiento para reducir costos informáticos y operativos, y ayudar a usuarios que demandan mayor flexibilidad, agilidad y trabajar desde cualquier dispositivo y lugar. “Para las empresas no existen procesos tecnológicos aislados, sino negocios que necesitan de la tecnología para crecer y ser más rentables y eficientes”, aclaró la ejecutiva.
- ¿Cuán capacitados están los resellers nacionales en lo que respecta a soluciones de virtualización?
- El entrenamiento y capacitación es uno de los pilares de nuestro programa y es un requisito para todo canal de Citrix. En la región tenemos un calendario de entrenamientos sobre competitividad, metodología de venta, la importancia del rol de preventa y la consultoría en los proyectos. Tenemos un rol totalmente proactivo, viendo de qué manera podemos colaborar y apoyarlos en el armado de sus laboratorios internos.
- ¿A qué aspectos deberán prestar atención este año para mejorar sus ventas?
- Este año ya están comenzando a notarse los primeros signos de recuperación en nuestra economía. Las compañías terminaron su proceso de reestructuración y hoy están en búsqueda de mayor productividad. Es un escenario ideal para mostrarles a los CEOs los beneficios de la virtualización y las ventajas de utilizar su presupuesto de tecnología de una forma inteligente, entregando los servicios de IT como un servicio on demand.
Por esa razón, la compañía seguirá posicionando con ímpetu sus soluciones de virtual computing y reforzará su alianza con Microsoft en lo que respecta a su aplicación para desktops. “Esto abre a los canales una gran oportunidad de negocios en la nueva era de los escritorios virtuales”, señaló Garrós.
Más información: www.citrix.com.
