Solution Box se convirtió en socio estratégico de HP
2 de Agosto de 2010El mayorista sumó a su portfolio la línea de Imaging y Printing de Hewlett Packard. Pablo Guatelli, gerente de Product Managers del distribuidor, sostuvo a este medio que su intención es llegar a más nichos de negocios, “de la mano de nuevos canales”
Hace pocas semanas, Solution Box anunció formalmente que se convirtió en nuevo distribuidor de valor agregado Hewlett Packard, lo que representa una gran oportunidad para desarrollar y concretar nuevos negocios. En concreto, el mayorista manejará la línea de Imágenes e Impresoras, que abarca desde equipos láser, de gran formato, para oficinas y escáners.
Consultado por Canal AR Pablo Guatelli, gerente de Product Managers del distribuidor, comentó que se concentrarán en “encontrar nichos” no explorados hasta ahora. “Entendemos que el portfolio HP es completo, y que se desarrolló sólo la punta de un iceberg, en donde todos pelean por una rentabilidad cada vez menor”, dijo.
Por ese motivo, se enfocarán en mercados verticales. Será un trabajo en conjunto con sus integradores, que gracias a sus soluciones, especialización y servicios adicionales que puedan sumar, serán de gran importancia para avanzar. “Más allá de la natural capilaridad de Solution Box, nuestro objetivo es agregar nuevos mercados de la mano de nuevos canales”, agregó el ejecutivo.
- ¿Qué visión tienen del negocio relacionado a Imaging y Printing en Argentina?
- No es novedad el liderazgo de HP en este mercado, al cual muchas veces se lo dio por muerto. Sin embargo, cada vez se imprime y digitaliza más en el mundo. La clave estará en entender los nuevos desafíos de los distintos tipos de clientes. Si el mensaje es la venta de la caja, deja de ser una solución para commoditizarse. Por ello, insistimos en la especialización, allí estará nuestro foco.
En una primera etapa, la estrategia del mayorista consiste en que los integradores comprendan la oferta que tienen ante sí ahora, “que asimilen que HP Printing puede convertirse en un negocio rentable”. Luego se dedicarán a trabajar individualmente con cada socio, dependiendo de su core de negocios.
Guatelli destacó que disponen de dos Product Managers (Walter Zappia y Adrián Zavaglia) exclusivos para HP, que actuarán como interlocutores a la hora de atender a cada canal.
Más información: www.solutionbox.com.ar, www.hp.com.
