Aparece un nuevo jugador en el segmento de soluciones de energía
5 de Agosto de 2010El fabricante Delta lleva un año impulsando su propia marca en Argentina. Hugo Fernandez, su regional manager, habló sobre las oportunidades que presenta el mercado, y cuáles son las necesidades de las PyMEs. Están en plena selección de canales
El 31 de agosto la empresa Delta Power Solutions, que se dedica a la fabricación de equipos para soluciones de energía, hará su presentación oficial en el mercado argentina. Realizará un encuentro en Pizza Cero (Avenida del Libertador al 1800), que contará con la presencia de Alexandre Sayar, director de Ventas de la línea UPS en Brasil.
Sin embargo, la firma hace ya algún tiempo que viene trabajando en el mercado local. Hace cuatro años operaba a través de Multiradio, que ofrecía productos para telecomunicaciones, y doce meses atrás abrió una oficina propia en Buenos Aires parar posicionarse en el segmento de UPS. A su vez, firmó una serie de acuerdos de distribución con Provetel, Multicable, Conexis (Rosario), Digital Net (Córdoba), a fin de ampliar su alcance en el país.
En diálogo con Canal AR Hugo Fernandez, regional manager de Delta, explicó que su intención era tener una mayor presencia como empresa, ofrecer más soporte a los partners, y ayudarlos a desarrollar nuevos negocios. “Si bien tenemos más de 20 años de experiencia en la fabricación de sistemas de energía, siempre lo hicimos como OEM. O sea, hacíamos productos para otros”, dijo.
Desde su punto de vista, Argentina es un mercado muy competitivo y desarrollado, pero en el que todavía hay grandes oportunidades para una firma como Delta, “que desarrolla y fabrica sus propios dispositivos, en lugar de comprárselos a terceros”. En esta primera etapa, apunta a desarrollar canales orientados a PyMEs: “Trabajamos mucho con integradores, desarrollando proyectos para un rango medio de equipos, que van de 1 a los 250 KVA”.
- ¿Qué necesidades energéticas tienen esa clase de empresas?
- Están muy preocupados en el ahorro de consumo eléctrico, en el rendimiento de sus equipos, y en no contaminar la línea eléctrica porque les afecta otros dispositivos conectados a su misma planta u oficina. El tema de eficiencia es muy fuerte.
En plena expansión. La meta de Delta es trabajar con partners en cada ciudad importante del país. “Tenemos tratativas con socios en Mendoza, Bahía Blanca y Neuquén. Queremos hacer una selección de los mejores canales, y darles la atención que merecen”.
En el encuentro del 31 de agosto, Delta presentará su equipo modular NH plus, escalable de 20 a 480 KVA, que permite un rápido crecimiento en la medida de las necesidades crecientes del data center, alto rendimiento operativo y bajo factor de potencia. También mostrará el Gaia Plus, de la línea de monofasicos rackeable de 5.5 y 9 KW con factor de potencia de salida ajustable, que posibilita obtener el mayor provecho, independientemente del consumo; y en tercer lugar, los rectificadores EnergyE de alto rendimiento para alimentar consumos en las redes de telecomunicaciones de 48 VCC.
Más información: www.deltapowersolutions.com .
