AKTIO busca expandirse en el interior del país, de la mano de nuevos canales
Por Lucas Delgado 23 de Septiembre de 2010Leonardo Gannio, vicepresidente del distribuidor, habló sobre la estrategia de la compañía para reforzar la relación con sus partners y sobre las próximas acciones que realizarán para consolidarse como la mejor opción de calor agregado en la región
El mayorista AKTIO inició una fuerte campaña para ampliar su red de canales y expandir su negocio en el interior del país. Por esa razón, está reforzando la relación con sus partners y vendors con la intención de convertirse en la mejor opción dentro de los distribuidores de valor en la región. Consultado por Canal AR, Leonardo Gannio, vicepresidente de la firma, analizó los resultados de la estrategia de la compañía y adelantó que habrá mejoras para sus clientes.
En 2010, Oracle e IBM premiaron a los socios de negocios por el desempeño y compromiso en la venta de soluciones, y por su parte, la firma recibió dos galardones IBM Training SSA por su unidad de capacitación en Argentina. Según el ejecutivo, la clave de este avance se apoya en los pilares de atención comercial con presencia regional en todo el país, actividades de generación de demanda, herramientas de financiación diferenciales, gestión administrativa eficiente y un portfolio de marcas que apuntan al mercado corporativo.
“Trabajamos para hacer crecer a nuestros canales y crecer junto con ellos. En nuestro plan de actividades para socios de negocios planificamos más de 50 acciones de generación de demanda a clientes finales, más de 20 capacitaciones y más de 10 acciones orientadas a la comunidad de tecnología, como foros ejecutivos y técnicos -para el mercado privado, financiero y de Gobierno- y programas de incentivos”, especificó.
- ¿Cuáles son las líneas de acción a implementar en lo que resta del año para reforzar su relación con el canal y su posición en el mercado?
- Parta finalizar el año continuaremos con todas las actividades programadas en nuestro Plan de Negocios de 2010, incrementando aquellas acciones que generen tracción de ventas a nuestros canales. Una de las actividades de generación de demanda más reciente fue el Foro IBM 2010, realizado en las principales ciudades del país: Córdoba, Rosario, Mendoza, Salta y Mar del Plata. En estas jornadas participamos junto con los canales que dan cobertura en cada una de estas ciudades. También estamos participando activamente de importantes eventos en el área de IT, Gobierno y Telcos, entre otros. Por último, lanzaremos nuestro sistema de atención Web antes de fin de año.
Tierra adentro. Gannio señaló que uno de los objetivos de AKTIO es consolidar su posicionamiento tanto en la región como en el interior del país. “Actualmente, nuestra red de socios de negocios en las principales provincias está integrada por 23 canales, permitiéndonos ofrecer cobertura nacional”. Además, resaltó su fuerte presencia en el mercado interno, cubriendo particularmente la zona Centro y Litoral, y anunció que están programando una expansión para el año que viene en el resto del país.
Por esa razón, el distribuidor convocó a los interesados a sumarse a su cartera de partners, que posee diferentes tipos de membresía dada por las categorías Member, Silver, Gold y Platinum. Los requisitos para poder formar parte de la red de AKTIO son ser una compañía establecida y comenzar su actividad en la primera instancia.
“De acuerdo a la evolución y compromiso del canal a través de sus ventas, estructura e iniciativas dedicadas a la venta de nuestros productos, podrá acceder a las categorías superiores. Algunos de los beneficios que ofrecemos para todos nuestros canales son capacitación permanente para formación y actualización tecnológica, eventos de generación de demanda para ampliar la cartera de clientes de los socios de negocio, asesoramiento comercial, financiación y programas de incentivos”, conluyó Gannio.
Más información: www.eaktio.com.
