Tras unos últimos 24 meses de grandes desafíos, incluyendo la apertura de su oficina propia en Argentina (en 2008), la crisis financiera y la reducción de fondos que afectó a la mayoría de las empresas, Oki Data volvió a apostar a un crecimiento más ambicioso en el país. Su estrategia continuará basándose en el trabajo con los mayoristas, sumado a nuevos beneficios para resellers e integradores. En los próximos meses impulsará la idea de consultores regionales.

Sus distribuidores son Stylus, con quien lleva 15 años de relación, y Ranko. Alejandro Romano, director de ventas y marketing del fabricante de impresoras para Argentina, Uruguay y Paraguay, afirmó que el primero les aporta el negocio de volumen y una cobertura nacional, mientras que el segundo es muy fuerte en soluciones y servicios. “Somos respetuosos del canal. De esta forma, logramos que ninguna de las dos compañías choquen ni se molesten entre sí”, dijo.

La apertura de su oficina en Argentina les posibilitó tener un contacto más personal con los clientes, y asistir comercialmente a mayoristas e integradores. El año pasado presentaron su programa de canales, y en este 2010 impulsan una serie de cambios, que incluyen la entrega de premios trimestrales, demos de prueba, protección de oportunidades, fondos para marketing y descuentos.

Además, decidieron incorporar consultores regionales para que colaboren con la generación de demanda. Comenzarán a trabajar en noviembre, en Buenos Aires, Córdoba y Rosario. Gustavo Calderale, gerente general de Oki en Argentina, Uruguay y Paraguay, precisó que “hay muchas empresas que tienen programas, pero no todo se puede basar en la plata. Que puedan estar más tranquilos de cara a un negocio, es importante”.



Los dos ejecutivos sostuvieron que como el fuerte de la empresa son las impresoras láser y LED, no tiene mucho sentido apuntar a las grandes tiendas minoristas, más allá de que pueda ser beneficioso a nivel de reconocimiento de marca. En este sentido, Romano consideró que el reseller tiene la fortaleza de saber lo que vende. “Tenemos que apoyarlos en eso. Que el cliente sepa que no es lo mismo comprarle un equipo a ellos, que en la góndola de un supermercado”.

En Argentina, Oki Data dispone de una estructura de siete empleados, con dos personas orientadas exclusivamente dedicadas a la atención del canal. Ellos son Fabián López Moyano y Matías Demetrio. Actualmente, tiene más de 40 socios de negocio, y la idea es llegar a 100 para marzo de 2011. Por cualquier consulta, escriba a info@okidata.com.ar

Frente al crecimiento del retail, el arma que le queda al second tier (resellers, vars e integradores) es especializarse en alguna tecnología o servicio, que represente un verdadero valor agregado para el consumidor. “Hay algunos que lo tienen claro, y otros que piensan sólo en mover cajas. Por lo que se ve en otro países, es necesario que entiendan la importancia de diferenciarse del resto de la competencia”, dijo Romano.

Dentro de los próximos meses, el fabricante tiene previsto incorporar cinco modelos de impresoras monocromáticas, tres color, cuatro multifunción y algún otro orientado a puntos de venta.

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