Dell amplía su estrategia con el canal para llegar a las PyMEs
29 de Octubre de 2010La compañía presentó cinco nuevos distribuidores que serán parte de un programa para acercar sus productos al interior del país. Además lanzó una nueva línea de PCs
La empresa informática Dell presentó cinco mayoristas que formarán parte del nuevo programa, armado especialmente para acercarse al consumidor final y a las pequeñas y medianas empresas en el país y en regiones fuera de la capital. Los distribuidores son: Distecna, New Tree, Airoldi, Microglobal y Etercor. Además, el fabricante presentó a su equipo para el área de distribución de mayoristas, responsables comerciales, encargados de la división y responsables del relacionamiento con los clientes, como así también su plan para el segmento.
Este programa forma parte de la estrategia de canales de la compañía, como Partner Direct, el cual fue lanzado en Argentina en el 2007. “Hoy estamos profundizando nuestro modelo de canales con mayoristas y resellers. De esta forma los retailers seguirán siendo atendidos de manera directa por Dell, y el resto del mercado, que abarca el segmento de pymes y resellers, podrá ser alcanzado a través de nuestros nuevos mayoristas”, explicó Nicolas Dudiuk, gerente comercial de Ventas Indirectas para Consumidor en Argentina.
Por su parte, Juan José Noguera, gerente general de Distecna, comentó que la incorporación de Dell como marca y la posibilidad de ser distribuidores mayoristas en el país, representa "una oportunidad importante para la empresa. Contamos con las herramientas para ejecutar la estrategia y llegar a un amplio segmento del mercado”.
Por su parte, Horacio Bustos, gerente de Desarrollo de Mercado de Intel cono sur, señaló como positiva esta iniciativa de Dell y agregó que "es una gran oportunidad para acercar tecnologías y asesoramiento a personas y empresas que los necesitan para su desarrollo, y para fortalecer los ecosistemas de negocio de toda la Argentina”.
Se agranda la familia
La compañía aprovechó la oportunidad para presentar nuevos productos en las líneas Inspiron, la principal de la familia de notebooks y netbooks, Vostro para la pequeña y mediana empresa, y Alienware para los fanáticos de los juegos.
