“El objetivo es llegar a donde otros mayoristas no llegan”

El distribuidor Ingram Micro dio un importante paso para reforzar su unidad OEM (fabricante de equipamiento original), a través de la incorporación del portfolio de productos de Intel. Se trata de un acuerdo de gran importancia para la compañía, ya que le permitirá consolidar su liderazgo en este segmento, y poner a disposición de los reselllers de todo el país una variada gama de dispositivos.

Martín Lemes confía en que el acuerdo les reportará grandes beneficios.

Si bien el mayorista informático venía trabajando desde hace dos años con el gigante de los microprocesadores, Martín Lemes, Product Manager de Intel y Componetes, explicó a Canal AR que “era un caso muy particular” porque todas las acciones que se llevaron a cabo fueron sin ser “distribuidores oficiales”.

En cambio, lo que hicieron fue surtir a sus clientes de su propio inventario de las bodegas de la ciudad de Miami. “Pero como hacemos con todas las marcas, ofrecimos el mix y precios atractivos, visitando grandes y pequeñas plazas del interior del país con resellers. Nuestro objetivo era que los canales conozcan y entiendan lo que podíamos brindarles”, agregó.

A su entender, se trata de una alianza muy importante, que les permitirá completar “el abanico de componentes de la unidad OEM”, y de esa forma, ofrecer una solución completa de componentes a los resellers. “Sabemos lo que significa la marca Intel. Lo bueno de esta distribución es que llegó en el momento justo en el que nuestra unidad OEM está creciendo día a día de una manera muy sana y alentadora, que nos permite seguir sumando vendors y creciendo en este mercado tan competitivo”.

- ¿Cuál es la estrategia para seguir creciendo en el mercado?

- La estrategia para con la marca es llegar a donde otros mayoristas no llegan. Ya presentamos y fue aceptado nuestro plan para el Q4 2010, que incluye la presentación de la marca en varias provincias, importantes promociones, capacitaciones, un gran mix de productos, y vamos a hacer hincapié en el nicho servidores donde Intel es un jugador muy fuerte.

- ¿Qué líneas de productos van a manejar?

- Como el éxito de Ingram Micro se basa fundamentalmente en la variedad de productos y que el reseller encuentre aquí todo lo que está buscando, Intel no va a ser una acepción a esta regla, por lo tanto vamos a manejar toda la línea desde un Atom hasta un Xeon 7500.

Más información: www.ingrammicro.com, www.intel.com.