Riverbed busca garantizar la mejor experiencia a ambos lados de la Red

El crecimiento de una empresa, o la fusión entre distintas corporaciones, y su lógica ambición de extender su alcance geográfico, conduce a que se vea en la obligación de desplegar sus recursos informáticos en varios puntos geográficos. Un claro ejemplo son las petroleras o bancos, que tienen una sede central donde concentran su infraestructura de IT, y sucursales, oficinas o tiendas a donde deben hacer llegar esos mismos recursos, tarea para nada sencilla.

La compañía trabaja con los mayoristas Distecna y Adistec.

En ese contexto entran en acción compañías como Riverbed, cuyo foco es la optimización de las redes WAN, que se extienden sobre áreas extensas, la aceleración de las aplicaciones y, a su vez, la mejora de los sistemas de backups. “No vamos a mejorar el correo electrónico en sí, sino que la experiencia del usuario del otro de la red, sea similar a la de la persona que está en el Data Center”, afirmó Pedro Sandalis, gerente regional de Ventas para Cono Sur, en diálogo con Canal AR.

Si bien su tecnología se adopta en el país desde hace cuatro años, comenzaron a tener personal comercial propio en 2008, y doce meses después abrió su propia oficina, ubicada en el Edificio Laminar Plaza, donde se lleva a cabo el desarrollo de la marca. Trabaja mediante el modelo de venta indirecta, sustentándose en mayoristas e integradores, con la intención de llegar a la mayor cantidad de mercados verticales posibles.

Según Sandalis, como desarrollan un producto de foco, que requiere de conocimiento y cierta evangelización de los clientes, necesitan del apoyo de canales especializadas. “No es un concepto que esté muy arraigado en esta geografía, sino como consecuencia de la consolidación de las empresas, que al ir creciendo de tamaño tienen que incorporar tecnología como la nuestra”, agregó.

Riverbed cuenta con 3.800 clientes a nivel mundial, y en el caso particular de Argentina, unos 40, abarcando desde la industria minera, petrolera, la banca o manufacturas, como los casos emblemáticos de Techint, MercadoLibre y Banco Supervielle. El ejecutivo destacó que es una problemática horizontal, que no discrimina a ningún segmento. En 2009 la compañía facturó 395 millones de dólares, y prevé para este año un aumento del 20%.

- ¿Qué ventajas encuentran en trabajar bajo un modelo de canales?

- Está probado que el modelo indirecto genera especialización y llegar a todos los sectores. Estamos convencidos que el sistema de ventas a través de integradores muy focalizados es exitoso. De hecho, nos está yendo muy bien.

- ¿Cómo puede repercutir el auge de la virtualización, el cloud computing y el software como servicio?

- Para nosotros, la evolución que vemos en Argentina es la misma que se da a nivel mundial. Tiene mucho que ver lo que está pasando. Como es muy complejo tener tantos servidores distribuidos por todo el mundo, tiene sentido ponerlo en un solo lugar. Entonces, tengo un proceso ocioso, y lo virtualizo. Pero cuanto más consolido la información, en algunos casos tengo la latencia y congestión de las redes. Nosotros solucionamos esos dos temas.

Más información: www.riverbed.com.