La empresa Blue Coat, dedicada a asegurar y optimizar el uso de redes, anunció que Federico Chaniz asumió como gerente regional para Cono Sur. Con 15 años de experiencia en el sector de construcción de canales de ventas, el ejecutivo estará a cargo de establecer los lineamientos estratégicos en Argentina, Chile, Uruguay, Bolivia y Paraguay, reportando directamente a Carlos Champin, director de Ventas de América del Sur.

Consultado por Canal AR Chaniz afirmó que hubo varios motivos por los que aceptó la propuesta de Blue Coat. En primer lugar, que se trata de una firma de renombre, con “un fuerte mindshare” en los clientes y una sólida presencia en la región. Además, remarcó que su filosofía de trabajo se basa en un modelo totalmente orientado a los distribuidores, pero con una fuerte presencia del fabricante.

“A nivel personal, encontré un management renovado y altamente profesional, dirigido a resultados pero con una visión muy clara de la dirección que debe seguir la compañía en el corto, mediano y largo plazo”, agregó.

En relación al lugar que ocupa Blue Coat en América Latina, el ejecutivo señaló que viene creciendo de manera sostenida en los últimos años, y que se consolidó como uno de los líderes en los segmentos de seguridad, aceleración y visibilidad, en industrias verticales como Finanzas, Proveedores de Servicios, Manufactura y Petróleo.

Chaniz estudió Ingeniería en la Universidad de Buenos Aires, y antes de sumarse a Blue Coat trabajó en 3COM, fue director regional de negocios de Logicalis Latin America y gerente de canal en Nortel.

“Esto se refleja en la inversión constante y el crecimiento de la marca en la región, con la apertura de nuevas oficinas, el incremento de personal, su base de integradores y la mayor presencia en el mercado a nivel de marketing”, dijo.

- ¿Cuáles son sus puntos fuertes?

- Su portfolio es realmente sólido, y cada una de sus aplicaciones tiene diferenciales que la hacen superiores a cualquiera de la competencia. A su vez, es muy flexible, ya que brinda soluciones que van desde medianas empresas hasta grandes corporaciones o infraestructura de proveedores de servicios. Su modelo de ventas orientado a canales lo hace una marca muy confiable, con reglas de negocios claras.

- ¿Qué piensa que deben mejorar?

- Debemos mejorar la comunicación al mercado de nuestra solución y el valor agregado de Blue Coat tanto para los clientes como para canales. Por ese motivo, incorporamos una persona de Marketing Corporativo exclusiva para América Latina, y estaremos sumando también un Channel Manager, cuyo objetivo será focalizarse en reforzar el posicionamiento de la empresa.

El objetivo a corto y mediano plazo de la compañía es reforzar la relación los canales actuales, y sumar más socios para obtener una mayor capilaridad y penetración, así como también tener una presencia activa entre los clientes finales para generar oportunidades comerciales. Se enfocarán en las tecnologías Wan Optimization, por lo que lanzarán nuevas soluciones y destinarán fondos en I+D.

Para Chaniz, sus partners constituyen un eslabón importante, “brindando la capacidad de delivery necesaria en un modelo indirecto como el de Blue Coat”. A su vez, se mostró muy confiado en que los resellers también agregan valor en el desarrollo del mercado y negocios. “Nos apoyamos mucho en ellos y trabajamos en conjunto en iniciativas de generación de demanda, planes de entrenamiento y de marketing, con lo cual el rol de canal adquiere realmente otra dimensión, que va mucho más allá de la logística de productos”, concluyó.

Más información: www.bluecoat.com.