La compañía de almacenamiento EMC tomó la decisión de darle un nuevo enfoque a su estrategia de negocios en el segmento PyMEs, para el cual desarrolló nuevos productos y amplió su estrategia de ventas. Las razones incluyen el crecimiento en la cantidad de información, la seguridad de la misma y la reducción de los costos.

En una entrevista con Canal AR, Leonardo Rodríguez, director de PyMEs para Latinoamérica de EMC, explicó que dentro del sector de las pequeñas y medianas empresas se incluyen algunas organizaciones más grandes que no sean asignadas a otros ejecutivos de ventas. Y resaltó que están enfocados en un 2% de las firmas que tiene más de 60 empleados.

“En el caso nuestro fuimos capaces de darle una vuelta, nos faltaba el producto y hoy está, es VNX, que es un hibrido de las plataformas Clariion, centrado en almacenamiento y administración de información provenientes de archivos, y Centera, especializada en la parte de performance de almacenamiento de información generada por aplicativos. Lo que se hizo fue la conjunción de las dos tecnologías en un solo equipo, lo que tiene grandes ventajas como reducción de costos, ser una sola plataforma, menor consumo de energía y de espacio”, agregó.

EMC amplío su fuerza de venta de tres a cinco personas, y la van a seguir expandiendo conforme a cómo surjan las necesidades.

Rodríguez sostuvo que tienen su producto IOMEGA, dedicado exclusivamente a las PyMEs, pero además con VNX pueden atender nuevas necesidades como: replicación, virtualización, back office, escalabilidad, “eso es lo más importante a hablar con el empresario y en base a eso ofrecer el producto”, dijo.

En cuanto a las expectativas de crecimiento, el ejecutivo señaló que la intención es que sea del 50% en dinero, lo que se representa en un aumento mayor en el número de unidades porque el ticket promedio está bajando.

- ¿Cómo va a impactar esto en el mercado?

- Se va a empezar a ver en nuestras comunidades donde el tema de relacionamiento es importante, el boca a boca también, y el hecho de contar con una base instalada. Ya estamos colocando los primeros VNX, que va a tener mucho impacto. Que los empresarios sepan que problemas resuelve hace que tenga mayor aceptación.

La puerta de entrada

Entre las formas para poder acercarse al sector, Rodríguez remarcó la importancia que tiene los problemas y la resolución de los mismos. “Cuando ya pasó un inconveniente detona la necesidad. La seguridad de la información es algo muy importante, que siempre tratamos de solucionar”, agregó.

El segundo punto que nombró es la reducción de costos, y eso viene de la mano de “la virtualización es el segundo drivers”, dijo. Por último señaló la parte de facilidad de administración, “en el caso de EMC hace 10 años un Terabyte costaba un millón de dólares, hoy un Petabyte vale un millón de dólares”, fundamentó.

Esto es producido por la mayor cantidad de información que se produce, un proceso, que según el ejecutivo, también viene dado por el mail y las redes sociales.

Por otro lado, el ejecutivo informó que siguiendo la tendencia de computación en La Nube, la empresa está vendiendo servicios a través de partners que compran infraestructura de almacenamiento de EMC, aunque “aún sigue siendo un poco caro para las PyMEs, además de la falta de cultura que los lleva a una fuerte resistencia”.

Más información: www.emc.com.