3Com resume su estrategia bajo la seguridad y la convergencia

3Com decidió basar su estrategia de networking en dos conceptos: seguridad y convergencia. El joint venture con Huawei en 2002, sus nuevas líneas de productos dedicadas más al segmento corporativo y la reciente adquisición de la empresa Tripping Point, le permitieron a la empresa realizar el evento 3Com Live, en el que demostró en vivo a resellers y usuarios una gama de productos que satisface las necesidades de un consumidor hogareño hasta una corporación, tanto en tecnologías básicas de networking como de telefonía IP y de detención de intrusos, entre otras.

Durante el evento, Canal AR dialogó con Sergio Stasi, responsable de las operaciones de 3Com en el país. - Con la nueva concepción basada en la seguridad y en la convergencia ¿Cuál es el nuevo rol del partner?

- Desde hace más de 25 años 3Com llega al cliente final a través del canal. Obviamente que al ofrecer soluciones para el mercado corporativo, estamos hablando de funciones mucho más complejas que requieren otros conocimientos. Lo que estamos haciendo es capacitar en seguridad y redes convergentes a canales que tienen una estructura capaz de ofrecer soluciones al segmento corporativo. Con lo cual sí continuamos con la misma estrategia de canales, pero estamos capacitando a quienes inviertan en una estructura para las nuevas soluciones.

- ¿Se trata de nuevos canales que antes no trabajaban con 3Com?

- En general son canales que ya trabajan con 3Com, porque ya están preparados para brindar soluciones. A medida que adquirimos compañías le damos al reseller el know how para que se actualicen en sus conocimientos.

El ejecutivo comentó también que la empresa ha duplicado su cantidad de productos en el segmento corporativo en el último año, y que, mientras que la cantidad de soluciones nuevas en el 2004 han sido 160, para 2005 calculan 263. "Queremos en este evento mostrarle a nuestros clientes que 3Com es diferente, no solamente un líder del mercado sino un proveedor de soluciones basadas en estándares abiertos".

Durante el evento, en el que la empresa premió a Microglobal por su labor como mayorista en Argentina, 3Com mostró en vivo sus nuevas tecnologías de seguridad surgidas a partir de la adquisición de Tripping Point, los nuevos routers de las serie 6000, los VCX para el manejo de tecnología de Voz sobre IP, y su línea de switches 8800. Según Daniel Savastano, Channel Manager 3Com Cono Sur, la oportunidad para el canal es excelente, ya que brindar soluciones más complejas suele representar un mayor beneficio.

Más información: lat.3com.com/lat.