SolidWorks y la migración de las industrias nacionales hacia 3D

Con 8 años de presencia dentro del mercado local a través de sus canales, y a tres meses de haber inaugurado su primera oficina comercial en Argentina, SolidWorks, la compañía orientada al diseño de soluciones 3D, presentó en el país la nueva versión de su software mecánico en 3D. El 90% de SolidWorks 2008 fue desarrollado a partir de pedidos de sus propios clientes, quienes enviaron cerca de 10 mil solicitudes con recomendaciones y sugerencias. Para eso se basó en un trabajo fuerte con los resellers, su canal exclusivo y único de ventas, que representa el total de sus ingresos en el mundo.

"Nuestras soluciones son de los clientes. Nosotros sencillamente las mantenemos para ellos", dijo a este medio Carlos Beato, gerente de ventas para Latinoamérica de SolidWorks. El ejecutivo aseguró que, luego de haber explotado mercados en EE.UU. y Europa, la compañía decidió enfocarse en desarrollar la región. Según su opinión, la entrada tardía como jugador con presencia directa se relaciona con el momento actual del país, económicamente estable, y con la situación particular de las industrias locales: "Las empresas comienzan a migrar de 2D a 3D debido a las presiones que existen en el mercado para competir. Ahora sienten la necesidad de realizar sus proyectos de manera más rápida y rebajar costos de productos. Este es un momento favorable para desarrollar el mercado".

¿Cuáles fueron las presiones que motivaron la migración hacia 3D? Beato realizó un breve análisis para contestar el interrogante: "Por la mano de obra barata que existía, la región podía darse el lujo de no ser tan eficiente contra mercados más competitivos. Pero apareció China, y se ganó la pelea de absolutamente todo: manufactura barata y mano de obra barata. Entonces la opción de competir por mano de obra barata dejó de ser una opción viable. Se debía agregar valor a nuestros productos, para exportarlos a todo el mundo".

Según el ejecutivo, cuatro de cada cinco empresas que migran hacia 3D en el mundo, eligen SolidWorks, y el 80% de sus clientes son PyMEs: "A pesar de ofrecer productos sofisticados, son soluciones amigables y económicamente accesibles para las PyMEs, que son nuestro mercado". Beato manifestó que para desarrollar la versión 2008 del producto se basaron en tres puntos fundamentales: "Bajar la complejidad de la herramienta para que el usuario explote su tiempo en el proyecto y no en cómo utilizarla, aprovechar el legado de conocimiento de diseño de 2D para emplearlo en 3D, y diseñar mejores productos para validar sus proyectos".

La nueva aplicación permite hacer pruebas virtuales y exactas en tiempo real, para comprobar si el diseño va a funcionar correctamente en su entorno. Y esa es una de las nuevas tendencias remarcadas por el ejecutivo. Por otro lado, permite cambiar los materiales y los costos de un diseño, respetando las medidas y asegurando su funcionamiento. "Estos son procesos que sólo los expertos estaban en condiciones de hacer hasta ahora".

Respecto a qué industrias pueden aprovechar mejor esas nuevas funciones, el ejecutivo aseguró: "Hemos vistos que hacen la adopción más rápida las de máquinas agrícolas, metalmecánica, bienes de consumo y electrónicos. Estos dos últimos sectores se están moviendo muy rápidamente en cuanto a adopción de nuevas tecnologías por la presión que existe".

Más información: www.solidworks.com.mx.