Cómo afecta la incertidumbre financiera a los distribuidores informáticos (2)

Ayer, Canal AR publicó la primera parte de este informe donde Sergio Airoldi, de Air Computers, comentó cuáles eran los problemas que atraviesa el distribuidor informático con respecto al actual clima de incertidumbre financiera existente en Argentina. El tema central giró en torno a cómo el comportamiento inflacionario de la economía está impactando en la cadena de pagos de la empresa y limitando las opciones crediticias.

“Esta situación nos perjudica a todos: fabricantes, distribuidores y resellers. Genera inseguridad entre las partes y si no se soluciona en un corto plazo está claro que puede crear una ruptura en la relación comercial como mínimo, y esto es algo grave que tenemos que evitar de la mejor manera”, había dicho el empresario.

Pero no todos los jugadores experimentan los mismos atavíos. Este medio dialogó con Guillermo Zeitlin, presidente de Rydsa, el mayorista local enfocado en soluciones de redes y conectividad. “Lo que subió por el aumento del precio del petróleo es el costo de los fletes, pero no impacta en forma importante en el costo final del producto”.

En este sentido, el ejecutivo identificó un punto en el cual estaría siendo beneficiado: la caída del precio del dólar, que llegó a ser el más bajo en tres años. “Aquellos productos no atados directamente al dólar están dentro del paquete en el que se siente más la inflación. En el caso nuestro, los productos siguen manteniendo su valor e incluso algunos han bajado”.

“Si bien disminuyó en alguna medida la decisión de compra hasta ahora no hemos notado que se hayan cancelado órdenes pendientes de ser entregadas, porque son proyectos que tienen plazos de entrega entre 30 y 40 días. Por suerte no tuve que llamar a ningún reseller para decirle que no vamos a poder entregar el producto por no ser capaces de mantener el precio. Es más, los estoy bajando”, destacó Zeitlin.

Está claro que las declaraciones del empresario reflejan la otra cara de la moneda que presenta este particular contexto ¿A qué se debe? “El mayorista de commodities posee un porftolio diferente al nuestro, y maneja otros volúmenes tanto en entregas como en ingresos. Rydsa tiene un target de integradores distintos al que podría tener un jugador como Air Computers: nuestros partners no se han visto tan resentidos porque facturan más servicios que productos a sus clientes”.

Para finalizar, el ejecutivo comentó que tampoco se han encontrado comprometidos con respecto al atraso en la cadena de pagos. “En nuestro negocio prácticamente no manejamos créditos, el cliente viene y paga. La medida de seguridad que tenemos, si hay cuenta corriente o cheque a 30 días, son las cláusulas de reajuste”.