Más unidades de negocios para Free
Por Sebastián Premici - Darío Drucaroff 7 de Abril de 2004Cambia todo cambia. Free está pasando de vender productos para comenzar a diseñar unidades de negocios bien focalizadas. Ya cuentan con una unidad de networking y otra de insumos; a su vez, comercializan una marca de PCs propia. En las próximas semanas, el mayorista mudará sus instalaciones a un predio de 2000 metros cuadrados. Canal AR dialogó con Pablo Báez, Gerente Comercial de Free, quien manifestó: "Los cambios internos son bastantes profundos. Hoy estamos triplicando el nivel de operaciones comparado con el de hace seis meses. Esto nos obligó a realizar cambios internos, tanto en cuanto a procedimientos y marketing. Ampliamos en un cincuenta por ciento el área comercial y apuntamos a que el flujo de comunicación con el canal sea más dinámico, entre otras cosas"
Free surgió hace 13 años como una empresa de distribución y ensamblado. Básicamente, el mayorista está atacando el mercado de resellers, VARs e integradores. A su vez, arman sus propias PCs, de las cuales venden mil unidades mensuales. En los últimos seis meses, lograron triplicar sus operaciones y ahora apuestan a diseñar unidades de negocios bien estructuradas para focalizar el trabajo. En diálogo con Canal AR, Pablo Báez, Gerente Comercial de Free, indicó: "Los pasos para los próximos seis meses son incorporar muchas líneas de productos y formalizar más unidades de negocios".
-¿Qué líneas trabajan en forma directa?-
"Nuestras líneas principales son Samsung, Epson, Genius, Encore, entre otras. Estamos conversando con muchas marcas porque queremos estructurar la compañía en unidades. Ya estamos bien parados en networking e insumos. También trabajamos con marcas de insumos alternativos".
-¿Cuál es su perfil como mayorista?-
"No queremos encasillarnos dentro de un perfil típico. Cada reseller toma la decisión de compra de acuerdo al valor agregado de cada mayorista".
-¿Por qué creés que el crecimiento se dio en seis meses?-
"Creo que se produjo por una voluntad de los dueños de Free por apostar al negocio. La marca Samsung nos dio la oportunidad de tener un producto estrella, con la cual logramos triplicar la cantidad de clientes".
Falcon
No hablamos de autos aunque sí de máquinas. Hablamos de las PCs que integra Free denominadas Falcon . Por mes venden mil unidades. "Utilizamos componentes de primera marca. Las PCs cumplen con las normas ISO 9000, vienen con un año de garantía con posibilidad de extenderla a tres años en caso de licitaciones. Trabajamos tanto con Intel como con AMD", aseveró Báez
-¿Planean mudarse?-
"La mudanza es parte de nuestra visión del negocio que impulsa generar valor agregado. Uno de los valores más importante es la atención. El nuevo edificio (ubicado en Jujuy y Brasil) cuenta con 2000 metros cuadrados; allí podremos brindar mucho más stock disponible y más velocidad para mover la mercadería", finalizó el Gerente General de Free.
Más información: www.freesa.com.ar.
