Cisco Systems y Anectis saldrán de gira por el país para impulsar la promoción Flip The Switch, lanzada por el fabricante el pasado 12 de abril, con vigencia hasta el 12 de junio, que apunta a que el reseller elija productos Cisco por sobre la competencia. Ambas empresas se presentarán en Córdoba, Tucumán, Santa Fe, Neuquén, Bahía Blanca y Mendoza.

La serie de eventos por el interior tendrá lugar el presente mes de mayo, capacitará a resellers en las últimas novedades en cuanto a tecnología de LAN Switching y dará a conocer los beneficios de la promoción, que otorga premios en dólares a las ventas de productos: por cada switch participante de la promoción que vendan los resellers, Cisco los premia con cheques Amex en dólares por los valores correspondientes a cada producto.

"Cisco lanzó esta promoción, que aplica sobre la familia 2950, la más low end, con una campaña muy fuerte, y nosotros también la estamos comunicando a nuestros clientes. Ocurre también que existe hoy una fuerte baja de precios, además de nuevos spiff, algo que hace tiempo no teníamos", comentó a Canal AR la Gerente de Producto para Cisco en Anectis, Paula Martínez.

"El spiff es un premio que va a ser pagadero en cheques Amex, en dólares, tanto para el vendedor del mayorista como para el vendedor del reseller. Por ejemplo, por cada switch de 24 puertos que comercialice, el vendedor del reseller tiene un premio de 16 dólares, y por cada switch de 48, 31 dólares. La condición del spiff es que es válido para operaciones de hasta dos switches, no para grandes proyectos, sino para hacer volumen en el día a día", agregó Martínez.

Este es, básicamente, el mensaje que comunicarán fabricante y mayorista en seis provincias. Se brindarán capacitaciones sobre producto con duración de medio día, y se realizarán visitas a clientes especiales. Semejante despliegue hace evidente la importancia de Flip the Switch, una promoción 'como las de antes'. "En otra época sí se hacía mucho, pero ya hace un tiempo que no. La promoción hizo mucho ruido para bien, y está todo el mundo muy interesado, por que el premio es muy interesante", dijo la gerente de producto en Anectis.

La idea que tiene el mayorista es seguir con este tipo de promociones (probablemente con productos wireless) y eventos, en todo el país. "Este tipo de eventos promueve una relación mucho más fluida con nuestros clientes habituales y genera nuevas posibilidades con clientes potenciales. Charlar de negocios cara a cara es un diferenciador con el que contamos y al que seguiremos apostando a futuro".

"Por otro lado, para acompañar esta promo, los servicios Smartnet, los contratos de servicio de Cisco, tienen un descuento de aproximadamente el 42% sobre los precios habituales, o sea que si comprás un equipo de éstos en promo, además de tener la rebaja de precios del switch y el premio en dólares, podés adquirir contrato Smartnet con un descuento realmente importante", continuó Martínez. "Este contrato te permite tener respuesta próxima al día hábil de reportada la falla en el equipo. Aparte de permitir bajar actualizaciones de software durante el año de validez del contrato, directamente de la web de Cisco, te da acceso al TAC (Technical Asistant Center) de Cisco".

- ¿Por qué decidieron recorrer ciudades del interior?

- Se dio la coincidencia de que proyectábamos visitas para el interior en esta etapa del año. El interior está levantando mucho la actividad. Ya hicimos algunas visitas, y también Cisco se quería acercar a sus clientes. La idea es hacer esta tanda de visitas dos o tres veces al año, para retomar un poco el contacto con el reseller.

Con respecto a las ventas, la Gerente de Producto agregó: "Cisco sigue creciendo, y tenemos una muy buena proyección".

- ¿Qué características tienen los switches de la familia 2950?

- La familia tiene desde un modelo base, que cuenta con 24 puertos 10/100, sin posibilidad de agregado de módulos, hasta equipos de 24 y 48 puertos, que tienen 2 slots libres para colocar distintos módulos. También hay equipos que vienen con 24 o 48 puertos fijos de 10/100, y algunos de ellos con 2 puertos de fibra en 1 Gb o con 2 puertos de cobre 10/100/1000.

Los eventos están destinados únicamente a resellers. Juan Carlos Marino, de Cisco Systems, realizará la capacitación junto a Silvina Piña, Gerente de Ventas Interior de Anectis. Las fechas y lugares del road show son los siguientes:

5 de mayo	Córdoba Capital, Córdoba, Hotel Sheraton Córdoba
6 de mayo	San Miguel de Tucumán, Tucumán, Grand Hotel Tucumán
11 de mayo	Santa Fé, Santa Fé, Hotel Rio Grande
13 de mayo	Neuquén Capital, Neuquén, Hotel del Comahue
19 de mayo	Bahía Blanca, Buenos Aires, Hotel Argos
20 de mayo	Mendoza Capital, Mendoza, Hotel Hyatt Mendoza

Puede hacer click aquí para acceder a la registración on line a los eventos, u obtener mayor información sobre los eventos y los detalles de la Campaña Flip the Switch llamando al 0810-444-CISCO (24726), o vía email a: ciscoresponde@external.cisco.com.

Más información: www.anectis.com.