3Com asignó recientemente a Daniel Savastano como Channel Manager para la Argentina, Uruguay y Paraguay, cargo que anteriormente ocupaba Andrea Fernandez. La empresa se encuentra impulsando sus nuevas líneas, enfocadas al segmento corporativo, aunque mantiene también su foco en la PyME, sobre todo con su línea LAN Switching.

En diálogo con Canal AR, el nuevo Channel Manager de 3Com explicó los motivos de su nombramiento, cuáles son sus principales objetivos, su experiencia en el mercado, y cómo incidirá en la relación con el canal el redireccionamiento de productos y soluciones que la empresa viene llevando a cabo desde hace ya varios meses.

- ¿Tu nombramiento impulsará un cambio en el esquema de canales de 3Com?

"3Com tiene una cultura de fuerte desarrollo de canales. Lo ves en los esfuerzos, la línea de soporte, los cursos, las capacitaciones. Se puede decir que 3Com es una empresa 100% de canal. Mi trabajo va a ser reforzar y mantener lo que se está haciendo.

- En los últimos meses 3Com encaró un redireccionamiento en sus productos y soluciones. ¿Esto va a implicar un nuevo trabajo con los canales?

Copa 3Com cono sur 3Com se encuentra llevando a cabo hasta fin de agosto la Copa 3Com cono sur, un campeonato de fútbol virtual que tiene como objetivo generar nuevas relaciones entre los mayoristas y resellers. Se trata de un concurso de ventas temático en el cual los equipos que compiten son los Mayoristas de Argentina, Chile, Uruguay y Perú; los vendedores de cada uno de los equipos mayoristas, y los Integradores y Resellers de Argentina. Hay 3 grupos o categorías: Mayoristas: incluye a todos los Distribuidores Mayoristas de 3Com Cono Sur Argentina, Chile, Perú y Uruguay Vendedores / Goleadores: la fuerza de ventas de los mayoristas participantes, que compiten en forma individual para ser el Goleadores del torneo. Resellers: categoría sólo válida para Argentina. Serán campeones los equipos que superen cada una de las distintas etapas que se presenten; a su vez, deberán vencer a los contrincantes con los que se enfrenten cada fecha. Algunos de los premios serán entradas de cine, cenas para 2 personas y camisetas oficiales de equipos de fútbol, aunque el trofeo principal se mantiene en secreto.

"Sí. Tengo un perfil en networking en lo que es corporativo, y la empresa está incorporando una línea de productos sumamente potente para el mercado hi end, el mercado medio, y la ínea que se viene manejando actualmente. La idea es darle nuevos productos al reseller para que llegue a nuevas cuentas, y apoyarlo fuertemente para darle un conocimiento que le permita trabajar con las nuevas líneas, y hacer el salto de segmento".

Michael Frannea, Director de Marketing para 3Com Cono Sur, agegó: "La idea es afianzar el canal para que maneje las nuevas gamas de productos y soluciones, sin dejar de lado todo lo que es PyMEs, porque 3Com tiene años de experiencia en lo que es el negocio para este segmento, y tenemos un canal establecido en todo el país que desarrolla nuestros productos".

Daniel Savastano tiene 10 años de experiencia en el mercado de redes, diseñando e implementando soluciones. Cuenta también con experiencias comerciales y de marketing. "Tengo una visión completa del negocio", aseguró.

- ¿Las nuevas líneas implican el desarrollo de nuevos canales?

"Hay un poco de todo. Naturalmetne van a venir muchos nuevos integradores que se van a ver atraídos por la línea de productos, que son sumamente atractivos por sus funcionalidades y precios".

Antes de ingresar en 3Com, Savastano, Analista de Sistemas recibido en la Universidad del Salvador, trabajó como Sales Manager para el Cono Sur de la empresa Fortinet, donde se encargó del desarrollo del canal. Anteriormente, se desempeñó como Channel Manager para el Cono Sur de Intel Corporation, y ocupó posiciones como Sales Engineer y Pre-sales and Post-Sales Engineer en Watchguard y en SoftNet Logicalis, respectivamente.

Sergio Stasi, Director General de 3Com para el Cono Sur de América Latina, aseguró que el conocimiento que posee Savastano del mercado argentino, uruguayo y paraguayo, fortalecerá el compromiso de 3Com de anticiparse a las necesidades de los clientes en un mercado dinámico y cambiante.

Más información: lat.3com.com/lat.