Fortinet busca especializar a sus canales
14 de Marzo de 2012Luego de crear la división de soluciones de tecnología avanzada, busca poner foco en los segmentos de Educación, Salud, Gobierno y Retail
Al iniciar 2012, el fabricante de soluciones de seguridad de red Fortinet comenzó una búsqueda de socios de negocios para impulsar en conjunto su nueva división de soluciones de tecnología avanzada, que tiene como objetivo ofrecer a las empresas soluciones de seguridad integrales.
CanalAR dialogó con Vicente Amozurrutia, Director Regional de Ventas de la nueva división:
- ¿Cómo ve la tendencia del mercado de la seguridad de redes en América Latina?
- Las empresas reconocen cada vez más el valor estratégico de una infraestructura de seguridad integrada, por eso Fortinet ha creado su nueva división de Tecnologías Avanzadas donde no comercializamos productos, sino soluciones reales y completas para las empresas. Los principales mercados verticales que tienden a utilizar este tipo de soluciones integrales son el de Educación, Salud, Gobierno y Retail. Sabemos que hoy en día soluciones integrales de seguridad no deben solamente centrarse en Seguridad Aplicativa o únicamente con lo que se denomina Next Generation Firewall, estamos concientes en Fortinet que una arquitectura robusta de seguridad tiene que cubrir este punto así como la integración de la infraestructura dentro de un ecosistema seguro consolidado que facilite y justifique la inversión que se realiza al inicio, así como su mantenimiento en el tiempo. Hoy en día, somos el único fabricante especializado en seguridad que puede ofrecer esta visión que es una tendencia real en los presupuestos de cada empresa sin importar su tamaño.
- ¿Podría comentarnos qué estructura de canales quiere lograr en Argentina?
- En el marco de la creación de la nueva división de Tecnologías Avanzadas, hemos iniciado una campaña de comunicación y captación de canales a través de un roadshow que se extiende de enero a marzo y que abarca diferentes países como Argentina, Brasil, el Caribe, Colombia, Chile, Guatemala, México y Perú. La meta es que los canales actuales y nuevos puedan especializarse para formar parte de esta nueva división con la cual puedan integrar soluciones integrales de seguridad. Cada canal tendrá un enfoque vertical de acuerdo a los principales mercados. Los partners miembros del programa FortiATI Partner Program serán llamados Advanced Technology Integrator (ATI) y podrán especializarse en los niveles de FortiAdvance Secure Content Partner, FortiAdvance SecureAccess Partner y FortiAdvanced VoIP Partner.
- ¿Y cuál es la estructura actual de distribución en el país?
- Actualmente en Argentina contamos con una estructura de partners conformada por dos tipos de canales: un grupo que cubre las necesidades específicas de mercados verticales, incluyendo a los Proveedores de Servicios, y otro que atiende los requerimientos específicos de las pequeñas y medianas empresas. Buscamos tener una red de canales bien enfocados en sus respectivos segmentos, que estén comprometidos y tengan la capacidad de entregar valor agregado en seguridad y un servicio adicional sobre los productos que están vendiendo a los clientes. La red se complementa con dos distribuidores mayoristas a nivel local.
- ¿Podría resumirnos la actual estrategia de la empresa en cuanto a sus productos y soluciones?
- Los productos y servicios que Fortinet ofrece hoy al mercado brindan amplia protección, integrada y de alto desempeño contra amenazas dinámicas de seguridad, al mismo tiempo que simplifican la infraestructura de TI de seguridad. La amplia línea de productos de Fortinet va más allá de UTM para ayudar a asegurar a la empresa extendida, desde terminales, hasta el perímetro y núcleo de la red, incluyendo bases de datos y aplicaciones.
Más información: www.fortinet.com.
