Stylus: llegar al reseller en el litoral

Stylus acaba de reinaugurar su sucursal Rosario. El mayorista compartió sus novedades como el lanzamiento de su computadora Omnidata con aproximadamente 180 resellers y empresas como 3Com, Microsoft, Epson, Lexmark, OKI, BenQ. El evento tuvo lugar el pasado jueves, a partir de las 20.30 Hs. en un lugar llamado Posta 36, en Rosario, Santa Fe.

Los resellers escucharon atentos las siete presentaciones, y todos coincidieron que estas acciones son muy valoradas. De esta forma el distribuidor mayorista Stylus afianza su compromiso con el canal del litoral.

Canal AR habló con Andrés Benitez, Gerente de la sucursal rosarina:

¿Cuál va a ser la estrategia de Stylus en Rosario?
Stylus quiere tener una inserción masiva en el litoral, dentro de las seis provincias. Hay mucho para trabajar, hay una clientela que no puede comprar en capital, por una cuestión que trabajan con mayoristas regionales. Entonces, la filosofía de Stylus es acercar a través de sucursales la línea de productos a toda esa clientela que no llega a Capital Federal por un tema de logística, costo de flete, etc. Es muy simple: la única política es llegar al Reseller en el litoral.

¿Cómo le salen a competir a Airoldi?
Airoldi es un player muy fuerte porque es del interior y tiene muchos años de trayectoria, y el punto fuerte que tiene es el inventario. Entonces, la política es tener una buena variedad de productos con el acompañamiento del precio. Brindar atención mucho más personalizada, mucho más profesional, mucho más rápida, mucho más activa. Es una suma de propiedades que nos va a hacer posicionar y competir de igual a igual con un mayorista que está hace diez años en esta región.

¿Qué líneas de productos van a traer?
Todas las líneas que se trabajan en Buenos Aires. La única diferencia que tiene la sucursal es que por ahí el inventario que posee se basa en líneas de alta rotación. Los productos que no poseen muy alta rotación se traen desde Buenos Aires con 24 hs. de demora. Lo importante a intensificar en cuanto a la línea de producto es OMNIDATA, nuestra PC. Ofrecer una PC como OMNIDATA a un Reseller chico le soluciona gran parte de su problemática al vender una computadora y al no tener servicio para armarla. En este caso el único que vende ese producto es la competencia, que ahora vamos a tratar de suplir.

¿También servidores?
No, por ahora no. Dentro de unos meses, según la evolución, vamos a empezar a ver el armado de un servidor low end o línea baja, pero preferimos, todo lo que es servidores, seguir canalizándolo por IBM, HP y Compaq, que son las líneas con más experiencia y seguridad en ese tipo de productos.

La opinión del reseller

Para Eduardo Venturi, del reseller rosarino Pascal, representante de marcas como Epson y HP, actualmente el mercado está remontando, pero representa el 50% del volumen de ventas del 2001. "Somos clientes de Stylus hace muchos años. Ellos estaban en una línea un poco alta que eran notebooks, y ahora que tienen todas las marcas de consumo masivo también le compramos de todo. La sucursal de rosario nos ayuda muchísimo. Significa tener mercadería, y nosotros siempre necesitamos tenerla lo más rápido posible".

Fabián Pigliacapo, de Softeam, un reseller de la ciudad de San Lorenzo opinó: "Tener la sucursal de Stylus te da nuevas opciones porque acá estás muy atado a un importador grande que hay, y el resto son muy chicos. Es una muy buena opción para poder hacer compras". Por otra parte, Fabricio Aranguren, del reseller C Tec opinó que la presencia de Stylus en Rosario aporta mayor responsabilidad en la entrega de mercadería y RMA, y una mejora en los precios ya que se puede hablar frente a frente con la persona que nos vende. Otro reseller que brindó su opinión fue Gerardo Corso, de Cybernet: "Con Andrés (Benitez), un amigo de años, la confianza de tener un proveedor cerca, un amigo, nos aporta todos los productos y la experiencia". Corso también opinó que la principal problemática en Rosario es el soporte técnico, y no tanto la distribución: "Como hay marcas que no están en Rosario, todo lo que falle tenés que mandarlo a Buenos Aires".

Stylus Rosario
Buenos Aires 2119
Tel.: (0341)409-0140

Stylus Casa Central
Herrera 473
Tel.: (011) 4300-6100

Stylus Mendoza
9 de Julio 2245
Tel.: (0261) 425-0033

Stylus Córdoba
Monseñor Pablo Cabrera 2516
Tel.: (0341) 488-0116

Más información: www.stylus.com.ar.