Epson se concentra en la fotografía digital

La tendencia de Epson en toda su línea de productos se simplifica con la frase 'Epson = foto'. El objetivo es que con todos los productos se pueda imprimir con calidad de fotografía, hasta en el modelo más bajo. Para esto, Epson está cambiando la tecnología de la tinta y la de los cartuchos. Canal AR habló con Pablo Roust, Director Comercial de Epson en Argentina, quien acaba de volver del kickoff de la empresa, realizado en Cancún.

En los modelos más bajos de impresoras Epson utiliza una tinta que se llama DuraBrite. Sin embargo, algunos de los productos de la empresa ya están saliendo con la tinta UltraChrome, diseñada para exteriores y resistente al agua. "Los cartuchos van a empezar a venir separados", explicó Roust. "Lo más importante es que estamos empezando a sacar impresoras con tintas de 7 colores".

A nivel corporativo Epson trabaja con impresoras de 4 y 6 colores con cartuchos independientes, como el modelo 682. Para grandes formatos comercializa impresoras de 24 y 44 pulgadas. Otro producto para el nivel corporativo es la impresora de tickets y láser. "Cuando digo fotografía no digo que en la corporación vas a sacar una fotografía. Está muy de moda que una corporación quiera sacar una impresión en gran formato de CAD, por ejemplo, y a eso lo renderiza, y en el mismo plano de la casa le imprime un hombre en tamaño real, que es una fotografía de la persona", dijo Roust. "Se está usando mucho en arquitectura, por ejemplo. No sólo es para fotografía sino para productos que encierran la fotografía, que es alta calidad".

La apuesta fuerte de Epson es el mercado relacionado a la fotografía digital. "Cuando se desarrolle la fotografía digital vamos a tener un mercado muy fuerte. En Cancún es impresionante la cantidad de gente sacando fotos con cámaras digitales. Esto tiene que explotar. La tecnología y la calidad ya la tenemos", finalizó Roust.

¿Reactivación?

El ejecutivo comparó la actualidad del país y de la cadena de distribución IT, con el 2002: "A nivel volumen es el día y la noche. El país sufrió una crisis muy importante, de la cual ahora empezamos a salir. La gente ya está invirtiendo en productos como una impresora, o un proyector. También se debe a que estuvimos un año sin vender casi nada, entonces, después, siempre hay un golpe fuerte de venta, y la situación se estabiliza. En todos los rubros se está dando esta reactivación".

Con respecto al canal, Roust comentó que la empresa se encuentra trabajando con todos los mayoristas importantes del país. "El canal ha mejorado muchísimo con respecto al año pasado, que todos sabemos que fue un año difícil. En el interior estamos constantemente haciendo roadshows a través de nuestros mayoristas. A todo el canal de retail lo tenemos bajo nuestra ala".

Promociones

Epson brinda una promoción única en América Latina de 2 x 1, además del InkBundle, que entrega en las nuevas impresoras low end 4 en vez de 2 cartuchos. "Con eso, lo que estamos intentando es ayudar un poco al usuario a poder comprar un cartucho de tinta, que está muy caro por ser importados. Somos la única empresa que tiene una promoción de este estilo", comentó Roust.

"Tuvimos problemas de stock", admitió Roust. "Pero lo pudimos superar rápido porque recibimos la mercadería de Miami. Nosotros no tuvimos un *gran* problema de stock, la competencia sí. Tuvimos un pequeño bache, pero actuamos rápido y trajimos mercadería rápido".

Más información: www.epson.com.ar.