Stylus presenta único contacto para HP

Luego de un año de fusionarse Hewlett-Packard con Compaq, Stylus organizó las líneas de productos de las empresas y decidió unificar el trato con los resellers a través de un sólo contacto. Sergio Guaita Rivero, quien manejara la línea de impresoras, plotters y scanners HP en el mayorista, acaba de asumir como responsable de toda la nueva línea HP.

Anteriormente el Product Manager de Compaq en Stylus era Juan Carlos Manchón, quien ahora profundizó en el mercado de monitores con la línea Proview (lea también Proview se sube al ring). Manchón trabajaba PCs, servidores, workstation y notebook.

"Cuando Juan Carlos (Manchón) se fue a Proview y quedó la línea de Compaq, Daniel Gutierrez (Director Comercial de Stylus) me ofreció manejar toda la línea", explicó Guaita Rivero a Canal AR. Con respecto a las condiciones de abastecimiento el PM aseguró: "En lo que es impresora tengo stock constantemente, y lo que son plotters y proyectores son a pedido. También tenemos servidores de la línea baja y media, la línea alta también es a pedido. Por último, todo lo que son PCs de escritorio y notebooks también tenemos en stock".

Según Analía Guimil, Gerente de Marketing del mayorista, HP está dentro de las primeras marcas que trabaja Stylus. "Con Compaq tomamos la distribución a principios del año pasado, en abril, y luego, a los pocos meses tomamos HP. 2002 fue un año crítico, pero en los primeros meses de 2003 se potenció la línea dentro de Stylus, un poco porque teníamos todo un conocimiento de la marca y una cartera de clientes ya desarrollada".

¿Problemas de fusión con el canal?

Que la fusión entre las dos empresas no fue una tarea fácil nadie lo duda ¿Cómo repercutieron las dificultades en el canal de distribución? "Evidentemente la fusión de dos pesos pesados generó una gran expectativa en todo el canal. Al principio, por cuestiones lógicas de una unión de semejante envergadura, hubo algunas complicaciones que hoy por hoy están resueltas y se han fortalecido en una nueva HP, con más líneas de productos, más aggiornada a la realidad del mercado", opinó Guaita Rivero.

Por su parte, Guimil comentó al respecto: "Creo que coincidió con un momento del país muy particular, pero el canal lo fue tomando muy naturalmente. No se generó ningún tipo de ruido o problemas. Creo que lo importante es ver cómo se fueron posicionando las marcas y los mayoristas: en Stylus tenemos stock y un apoyo del 100% de HP. Además, estamos capacitando nuestras sucursales".

Las impresoras representan un 60% de la facturación de HP en Stylus. Aunque el objetivo del mayorista es poner foco en el sector empresarial medio alto, la fuerte demanda se genera en la línea baja. El mayor movimiento de productos HP en Stylus se genera por las impresoras laser 1000, 1300 , 2300 ,4200 ,4300 y 5100; las impresoras deskjet 3320, 3420 y 3820; los plotters designjet 500 y 800, además de PCs y servidores.

Más información: www.stylus.com.ar.