¿Cuáles son los principales desafíos para el canal?

El balance de 2005 creo que es más que positivo para el mercado IT y en el caso particular de Stylus, con un crecimiento mayor a un 20% sobre 2004, a pesar de meses un poco más duros sobre el final del año. En este sentido, 2006 será un año más complejo, el mercado estará más apretado y la demanda insatisfecha ya se encuentra prácticamente agotada por lo que enfrentaremos una realidad de mercado sin este ingrediente que conllevó y conlleva a la recuperación.

El mercado ahora será el real y no el que venía atrasado por la crisis. El crecimiento parecería ser moderado y la economía en general tendería a serlo, fruto de la inflación y lo que ella conlleva con los gastos fijos y de personal de todas las empresas, máxime con un dólar estable como el que tenemos en mayor o menor medida los que trabajamos con productos importados como el caso de los mayoristas de IT.

Si bien tenemos un crecimiento del PBI de piso (por arrastre) de entre 4 y 4.5 puntos para 2006 , los pronósticos auguran entre un 6 y un 7 por ciento (aunque esto era lo que se esperaba para 2005 y se excedió bastante) con lo cual sería raro crecer mas allá de un 10% en general ya que debemos recordar que podemos crecer en unidades pero debido a la erosión de precios natural de la industria, siempre hay que crecer más en unidades para facturar lo mismo.

Respecto al tema del pago de la deuda, creo que no afectará en nada a la macroeconomía del país, aunque, el hecho de fundamentar esto como un corte de relación con el fondo podría hacer desconfiar a las inversiones que tanto necesitamos para continuar con el crecimiento ya que equivale a decir que no habrá árbitro internacional o auditor (que es en resumen lo que el FMI termina siendo además de un prestamista de último plazo). Creo que si medianamente la economía siguiera sin sobresaltos, el efecto será nulo desde el punto de vista de nuestro negocio.

Respecto al crédito, necesariamente es una herramienta que empieza a tomar fuerza nuevamente aunque (y en todos los órdenes) con las precauciones que las crisis nos han hecho notar (y doler). Espero que el mercado esté más maduro en ese aspecto, que los resellers también lo estén, tanto para pedir como para otorgar crédito y que entiendan que el mayorista como socio de negocio que es debe ofrecerle servicios, dentro de los cuales la financiación puede ser uno de ellos. Pero el reseller debe saber que la documentación necesaria y/o los avales como para garantizar el riesgo del crédito son fundamentales para tal operación.

Si nos ordenamos y se construye esta relación "societaria", creo que el tema puede avanzar sobre piso seguro y consolidar una historia de crédito que hará que el mayorista le pueda ofrecer muchas herramientas financieras que le permitan vender más, incluso con alternativas novedosas como el leasing o la venta en cuotas.

Más información: www.stylus.com.ar.