En línea con las nuevas dinámicas del mercado y la evolución de los modelos de negocio IT, Red Hat anunció una serie de actualizaciones estratégicas en su Programa de Partners, orientadas a fortalecer su ecosistema global, simplificar la experiencia de los socios y potenciar la rentabilidad a lo largo de todo el ciclo de vida del negocio.

Las mejoras incluyen la evolución de la estrategia de incentivos, la ampliación de los esquemas de descuentos y registro de acuerdos, el anuncio de un nuevo módulo de nube para Proveedores de Servicios y Nube Certificados (CCSP) y avances significativos en el Portal de Socios. El objetivo es claro: ofrecer mayor previsibilidad, reducir fricciones operativas y promover resultados sostenibles para los partners.

"Al invertir activamente en programas de partners, incentivos y herramientas digitales, podemos facilitar un crecimiento acelerado, reducir la fricción y ampliar el alcance del mercado, promoviendo así el éxito colectivo", afirmó Kevin Kennedy, vicepresidente de Éxito del Ecosistema de Socios Global y de las Américas de Red Hat.

"Con estas actualizaciones, reforzamos nuestro compromiso de consolidar un ecosistema de socios sólido, innovador y rentable, preparado para impulsar el crecimiento en tecnologías de código abierto y acompañar a las organizaciones en la próxima generación de TI", dijo Paulo Ceschin, director del ecosistema de partners de Red Hat Latinoamérica.


Paulo Ceschin, director del ecosistema de partners de Red Hat Latinoamérica

Incentivos más predecibles y alineados al negocio

Uno de los pilares de esta actualización es la transformación del modelo de incentivos. Red Hat evoluciona desde un esquema basado en reembolsos hacia recompensas más predecibles, alineadas con la inversión real de los socios. Los nuevos incentivos reconocen actividades clave en distintas etapas del ciclo del cliente, como talleres, evaluaciones y acciones de preventa, y operan de manera independiente de los tradicionales Fondos de Desarrollo de Mercado (FDM).

Además, la compañía amplió los esquemas de descuentos y registro de acuerdos para incluir otras rutas de comercialización indirecta, como OEM y oportunidades de nube. Esta decisión incrementa la elegibilidad de los partners para acceder a incentivos y fortalece la protección de acuerdos, aportando mayor confianza y previsibilidad.

En sintonía con su estrategia de crecimiento, los incentivos ahora contemplan áreas como servicios de aplicaciones e inteligencia artificial, junto con soluciones clave del portafolio como Red Hat Enterprise Linux, Red Hat OpenShift y Ansible Automation Platform.

Reconocimiento para modelos de negocio modernos

El Programa de Partners continúa adaptándose a modelos comerciales actuales. En este contexto, Red Hat anunció un nuevo módulo de nube para los CCSP, previsto para finales de este año, que introduce un cambio significativo en el sistema de puntuación al basarse en Ingresos Anuales Recurrentes (ARR) en lugar de las reservas tradicionales.

Asimismo, el Programa de Socios Especializados se fortalece con la implementación de un proceso de postulación abierto, que reemplaza el modelo de nominación y permite a los partners postularse de forma autónoma. Como reconocimiento a su inversión y capacidades, los socios especializados recibirán una mayor asignación de puntos por cada especialización completada, accediendo a beneficios ampliados.

Por su parte, el módulo Sell With abre su inscripción a cualquier socio calificado, con un proceso de incorporación más ágil que habilita nuevas oportunidades de generación de ingresos en conjunto con Red Hat.

Más autonomía a través del Portal de Socios
En el marco de su transformación digital, Red Hat incorporó mejoras clave en el Portal de Socios. Entre las principales novedades se destacan la asignación automática de créditos para actividades de marketing financiadas con FDM, flujos de inscripción digitales más consistentes en todos los módulos del programa y una ampliación de permisos para los usuarios socios, que mejora la visibilidad sobre oportunidades, desempeño y acumulación de puntos.