En la tercera edición de su evento insignia, que reunió a más de 40 marcas en Buenos Aires, el gerente comercial de Elit repasó el crecimiento de la compañía, su impulso en el interior con depósitos y puntos de retiro, y los desafíos de un mercado "hiperagresivo"

En el marco de la tercera edición del Elit Brand Tour (EBT), que reunió a más de 40 marcas tecnológicas, CanalAR dialogó con Diego Meresman, gerente comercial de Elit, sobre el presente del mayorista y el momento del canal de distribución. El evento, que crece año a año, se consolidó como uno de los puntos de encuentro clave entre las marcas y el canal en la Argentina.


Diego Meresman, gerente comercial de Elit.

"Para nosotros ya es el tercer año que hacemos EBT y la verdad que es muy importante, viene creciendo año a año", señaló Meresman. "Originalmente lo hacíamos en diferentes ciudades del país, sobre todo donde teníamos las sucursales. Hace tres años empezamos a ponerle mucho foco acá en Buenos Aires y logramos que cada vez vaya tomando más magnitud".

Uno de los ejes de la conversación fue la estrategia de Elit para impulsar sus operaciones en el interior del país. "Hoy Elit está muy fuerte en el interior. Ya con tres depósitos con stock local en Córdoba, Santa Fe y Rosario, y con la apertura de Tucumán y Mendoza en breve".


Federico Cado, Head of Marketing & Digital Business de Elit y Mayra Bernal, Gerente Comercial de Elit en Buenos Aires



A eso se suma una red de puntos de retiro que amplía las opciones de entrega: "Estamos con un punto de retiro en Mar del Plata, y próximamente inauguramos el de Resistencia. De esa forma, los clientes pueden comprar en el centro de distribución de Buenos Aires y tienen al otro día la mercadería, sin costo, en los puntos de retiro".

Cuatro décadas enfocadas en el mismo negocio

Consultado sobre cómo Elit sigue consolidándose junto a marcas de primera línea, Meresman lo atribuyó a la forma de trabajo: "Trabajamos de una forma que a las marcas les gusta. Nos alineamos mucho a sus necesidades. Somos una empresa de más de 40 años haciendo tecnología y distribución, siempre focalizada en el mismo negocio".

Un mercado "hiperagresivo"

En cuanto al panorama del canal, Meresman fue directo: "El mercado está hiperagresivo. El cliente busca no estoquearse, sino tener entrega rápida de la mercadería. Hay mucha competencia y aparecieron nuevos formatos". Frente a ese escenario, destacó una herramienta concreta: "Trabajamos mucho con una API que hace que nuestros clientes puedan publicar los productos sin tenerlos en stock, y nosotros se los entregamos de forma rápida una vez que los venden".

Para cerrar, el ejecutivo resumió el sentido del evento: "Nos gusta mucho crecer año a año con el EBT, con el acompañamiento de las marcas y de los clientes. Hoy tenemos clientes tanto de Buenos Aires como del interior que vinieron porque les sirve. Ese acercamiento que logramos entre marca y cliente, para nosotros, es fundamental".