Bajo el paraguas de una nueva realidad económica los players del sector de impresión vienen presentando sus nuevas estrategias, que apuntan principalmente a mejorar la productividad. Lexmark presentó recientemente su estrategia más allá de la impresión, con foco exclusivo en los procesos de trabajo, Epson tomó el rumbo de la fotografía digital y HP se concentró en soluciones de calidad fotográfica para usuarios hogareños e impresoras y servicios de impresión para la pequeña y mediana empresa. Pero, ¿qué entiende cada uno de ellos por productividad y cómo diseñan sus productos acorde a esta idea? En esta nota Canal AR le presenta la nueva generación de impresoras de OKI Data, y la forma en que la empresa adapta sus productos a su concepto de productividad.

"Con el Inkjet tenemos bajo costo inicial pero alto costo de operación, se torna muy caro el color y tiene baja productividad. Con copiadoras color logramos alta productividad pero tenemos alto costo. Nuestras impresoras color logran tener un menor costo de operación que el Inkjet y a la vez alta productividad", aseguró Dora Castro, Territory Sales Manager de Oki en Argentina, en el evento realizado por Oki y Stylus, su distribuidor mayorista, ayer, martes 12 de agosto, en el Hotel Emperador de Buenos Aires junto a aproximadamente 30 resellers.

Luego del discurso de bienvenida de Analía Guimil, Gerente de Marketing de Stylus, y de la introducción de Fabián López Moyano PM de la marca en el mayorista, Yoshimi Lioka, Director de Operaciones para América Latina de OKI aseguró que la Argentina se está acercando a la impresión a color más rápidamente de lo que pensamos. "Nuestra red de servicio técnico en Argentina cubre todo el territorio de tal manera que ustedes pueden adquirir nuestras máquinas con la seguridad de obtener la garantía completa local", dijo a los resellers presentes.

¿Por qué el color?

Según Dora Castro el color tiene mucho poder en los negocios, ya que uno retiene la información mucho más. La Territory Sales Manager aseguró que este tipo de publicaciones incrementa la lectura en un 40% y hasta permite que se paguen más facturas, o por lo menos que sean recordadas.

	C5100n	C5300n	C7300n	C7500n	C9300n	C9500dxn
Velocidad	Carta/A4: 12 ppm Color, 20 ppm Monoc.		Carta/A4: 20 ppm Color, 24 ppm Monoc.		Carta/A4: 30 ppm Color, 37 ppm Monoc. Tabloide/A3: 16 ppm Color, 20 ppm Monoc.
Calidad de impresión	1200 x 600 ppp		1200 x 600 ppp	1200 x 1200 ppp	1200 x 600 ppp	1200 x 1200 ppp
Prcesador	Power PC a 200 Mhz	Power PC a 400 Mhz	64 Bit Power PC 750 a 450 Mhz		64 Bit Power PC 750 a 450 Mhz	64 Bit Power PC 750 a 600 Mhz
Memoria	32 MB de RAM expand. a 288 MB	64 MB de RAM expand. a 320 MB	64 MB de RAM expand. a 1,024 MB Memoria Flash de 4 MB incluída	128 MB de RAM expand. a 1,024 MB Memoria Flash de 4 MB incluída	128 MB de RAM expand. a 1,024 MB Memoria Flash de 4 MB incluída	320 MB de RAM expand. a 1,024 MB Memoria Flash de 4 MB incluída
Almacenam.	No disponible	Disco Duro de 10 GB opcional	Disco Duro de 10 GB opcional		Disco Duro de 10 GB opcional	Disco Duro de 10 GB incluído
Ciclo mensual	Hasta 50,000 pág. x mes		Hasta 100,000 pág. x mes		Hasta 150,000 pág. x mes

Los productos tienen 5 años de garantía y 1 año on site. Con ellos, la compañía espera llegar al segundo puesto en el mercado argentino.

LED vs. Laser

"Mientras que el sistema láser tiene que recorrer 7 pasos para formar la imagen, el LED forma la imagen en una sola pasada. Esto hace que los equipos sean más veloces y a la vez brinden mayor confiabilidad, con menos probabilidad de fallas", comentó Castro para introducir la tecnología LED.

Oki Electric desarrolló su tecnología de impresión LED (Light Emitting Diode) para obtener mayor confiabilidad en las impresoras electrográficas. El sistema de impresión láser se basa en la combinación de varios espejos y lentes que deben permaneces en alineación para el uso, mientras que la tecnología LED usa un cabezal de impresión con diodos que no tiene movimiento. La barra LED emite pulsos-flashes en toda la página y crea la imagen en el tambor de impresión en una sola pasada.

Canal Oki Color

El canal Oki Color está pensado con foco en 10 o 15 resellers, para que eduquen a las empresas y usuarios. Tendrán como objetivo diseminar los nuevos equipos y la filosofía de la empresa. "Es un trabajo que no puede hacer un mayorista, sino los resellers especializados en los nichos que estamos atacando, que son básicamente: empresas, gobierno, educación, inmobiliario, publicidad, gráfica y todo lo que tenga que ver con la impresión a color", comentó a Canal AR López Moyano.

"La idea fue ir preparando un pequeño espacio para generar un canal de ventas. Esta es la culminación de una serie de reuniones que hemos tenido con resellers en Stylus, charlas de desayunos de trabajo", continuó el PM. "Nos juntábamos con 5 o 10 resellers e intercambiábamos opiniones para conocer qué era lo que ellos necesitaban para poder trabajar con equipos color". De esta forma surgieron varios temas: protección del cliente, política de precio especial, programa de descuento para unidades de impresión, soporte pre y pos venta, capacitación, showroom para presentaciones y un parque de repuestos previo en servicio técnico, como para que los resellers no tengan demoras si tienen algún problema con los equipos.

Aquellos interesados en participar del programa de Oki para resellers pueden comunicarse con Fabián López Moyano al 4300-6100 int. 165.

Más información: www.okidata.com.