¿Qué pasa con las PyMEs locales?

A mediados del año pasado, Oikoss adquiría la marca que únicamente se dedicaba al ensamble y la venta de notebooks: Whitebooks. La empresa conocida por integrar y mantener productos de tecnología, hoy es parte de uno de los proyectos más importantes de la Argentina: el edificio de Repsol YPF.

Oikoss trabaja desde el 2002 (año en que inició sus actividades) un plan de negocios que va hasta el 2011. Este año proyectan aumentar en un 57% la facturación de la empresa. “Las estadísticas muestran que Argentina está creciendo, y las nuestras internas muestran que estamos creciendo desde que nos iniciamos hasta ahora en un 80%”, destacó Marcelo Giménez en diálogo con Canal AR. “Tenemos contratos con empresas como Telefónica, IBM, Aeropuertos, pero también trabajamos con cualquier PyME que necesite tecnología”, dijo. También opinó sobre el estado actual de las PyMEs y de cuáles son las adversidades con las que se encuentran a la hora intentar sumar tecnología en sus procesos.

- ¿Cuál fue el proyecto más grande que han tomado este año?

- Entramos en el proyecto del edificio de Repsol YPF. Se está haciendo en simultáneo al de España, que es más grandes, Paduit nos presentó como una de las empresas para poder trabajar y ahí fue como entramos. También de la mano de HP, con quienes justo comenzamos a trabajar. Es uno de los proyectos más grande para la Argentina, y se va a inaugurar en marzo de 2008. El fin de año nos encontró cerrando esto, lo que ya significa un año de trabajo, y también cerrando un edificio nuevo de la UCA.

- ¿Con qué se encuentran en una PyME hoy?

- Nosotros trabajamos a largo plazo, y una PyME, está haciendo toda una inversión. Hay que acompañarlos mucho, y para acompañarlos tenés que darle una solución que le sirva y que pueda amortiguar la inversión en un período no tan largo. Si después crece más de lo previsto, nosotros mismos se la reacomodamos o queda a criterio de la empresa. Una idea nuestra, y que funciona bien, es el alquiler de PCs. Hay muchos call center, por ejemplo, y la inversión que tienen en tecnología es muy importante, y como trabajan por resultado, todo el tiempo se reducen o se agrandan, y nosotros analizamos la necesidad y determinamos qué máquina le puede llegar a servir más y le cobramos un alquiler mensual. Y esas son cosas que tal vez una empresa grande no implementa como ayuda a las PyMEs.

- ¿Participaron de PyMEs en la Red? ¿Por qué crees que falló?

- Nosotros nos subimos a la Web y todo, pero era muy poco prolijo, no daba resultado. Llegaban algunas consultas, pero le faltó consultoría. Para poder atender una PyME, tenes que entender qué es lo que necesita, y no es fácil. El mercado está muy interesado en la PyME, pero no todos logran llegar.

- ¿Y con la financiación, qué pasa?

- Con la financiación pasa lo mismo. Vas a pedir un crédito para una empresa que recién comienza y lo primero que te piden es propiedad, facturación. Y a veces son casos de empresas que hace un año que están, que han agarrado un contrato grande, y necesitan agrandarse para poder afrontarlo con la maquinaria necesaria, gente, etc. Y lo que sucede es que a veces si el dueño de una empresa chica compra una propiedad, tiene que dejar de invertir porque el capital no le da para todo. Entonces a los bancos les falta poder calificar a esa gente para poder darle financiación, sino se hace imposible. Y las estadísticas dicen que cada vez hay menos rechazo de cheques, por ejemplo.

- ¿Se aprendió algo de la crisis?

- Creo que el tema de la crisis sirvió para que se forme una onda de empresarios más responsables. Con errores aprendieron a no derrochar, a invertir más inteligentemente. Creo que hay una gama que ha aprendido. Y el gobierno no deja de tener errores, pero al menos hay ciertos mensajes de formar un país más industrializado, que pueda brindar valor agregado cuando se exporta, y es una historia que se va metiendo y ayuda a crecer.

- ¿Cómo están comercializando actualmente las notebooks Whitebooks?

- Las vendemos a empresas o a usuarios finales. Han bajado demasiado los valores como para poder venderle al reseller y el reseller al usuario final. Por eso la estamos vendiendo a empresas o usuarios finales. Y donde más competitivos somos es en la notebook de más memoria, con más disco, que ahí los precios de las grandes marcas siguen altos. Los de las líneas bajas han bajado mucho. Y con el soporte ténico, lo bueno es que como las armamos nosotros, ante cualquier problema, le cambiamos la máquina al usuario. Un soporte técnico de una gran empresa, tarda.

- ¿Cómo fue la historia de la compra?

- Los socios nos habían contratado para el armado y para el ensamble de las máquinas, y estaban vendiendo a través de canales, no estaban vendiendo a consumidor final. Después cambiaron la estrategia y armaron su propio depósito, contrataron gente para armarlas y pusieron el local y ya el canal entendió que era una competencia por más que se vendían a otro precio. Para ellos era fomentar o financiar a alguien que estaba creciendo y que en un futuro sería competencia. Y por otro lado, el mercado argentino no da como para que una empresa se banque sólo vendiendo notebooks. El hardware maneja márgenes muy pequeños.

Más información: www.oikoss.com.ar.