Business Object apuesta al mercado medio

Business Objects acaba de anunciar la disponibilidad de su primera solución de Business Intelligence (BI) para el mercado medio: Crystal Decisions (Edición Estándar). Según la empresa, está diseñada para cubrir las necesidades de las organizaciones medianas que recién comienzan a conocer los beneficios de trabajar con reportes inteligentes, análisis ad hoc, tableros de control, segmentación de mercado, entre otras funcionalidades.

"Queremos darle la facilidad necesaria a cualquier tipo de empresa, independientemente de sus ingresos, para que pueda invertir en tecnología. Queremos que puedan adquirir nuestros productos con las funcionalidades que realmente necesitan", dijo Emilio Mariño, vicepresidente para América Latina, en diálogo con Canal AR. "Este lanzamiento para el mercado medio está dirigido a un segmento con necesidades específicas, tanto de funcionalidad como a nivel costos".

"Lo interesante es que el mercado de empresas pequeñas y medianas es el que más está creciendo, según IDC un 50% más que el sector empresarial. Pero hasta ahora ningún proveedor de BI ha desarrollado una línea específicamente para este ámbito. Somos los primeros en ofrecer esto especialmente para el new market", agregó en la charla Todd Rowe, vicepresidente para el mercado mundial del Mid-market. "Como dijo Emilio, una empresa que esté usando apenas hojas de cálculo puede comenzar a migrar toda su operación a un BI más robusto. Nuestra solución ya está hoy mismo en Argentina, con precios al alcance de una empresa mediana, en español, portugués e inglés".

La solución permite a los usuarios realizar análisis y reportes ad hoc, utilizando una plataforma Web, sin necesidad de tener conocimientos tecnológicos. Según asegura Business Object, también puede trabajar con tableros de control, herramientas de visualización y modelos para plantear escenarios posibles en el negocio.

- Cómo es el modelo de distribución de la empresa en Argentina?

E.M.- Es directo y con canales. Las ventas directas, generalmente, las hacemos con empresas medianas y grandes, donde el ciclo de venta es más complejo, y se compite con otros proveedores. Eso no quiere decir que limitamos a nuestro canal a no vender a empresas grandes; si tienen la influencia y pueden pasar por el ciclo de ventas, adelante. Y luego tenemos toda parte de distribución que está enfocada en la cobertura. El trabajo del canal puede ser completo, vender e implementar el producto, dar soporte a los clientes. Pero también hay socios de negocios que venden solamente.

Más información: www.latam.businessobjects.com.