Seguridad, el pilar donde se apoya Afina

El mayorista de servicios IT, presente desde 2005 en el país, Afina, acaba de ser nombrado por Websense como distribuidor de sus soluciones para Argentina, Uruguay y Paraguay. De esta forma, el mayorista tendrá a su cargo no sólo la comercialización de soluciones de Websense, sino también el asesoramiento de ventas que responda a las necesidades puntuales de los clientes.

Esta alianza refleja la intención del mayorista en reforzar su estrategia de servicios, como lo anunciara a este medio a principios de año (ver Afina reforzará la estrategia de servicios durante 2007). Canal AR entrevistó a Ignacio Conti, country manager de Afina, quien en esta oportunidad remarcó la importancia de las soluciones de seguridad como pilar donde apoyar su estrategia y de las barreras conceptuales que deben superar este tipo de soluciones para lograr aceptación.

- ¿Qué soluciones de Websense distribuirá Afina en la región?

- Afina distribuirá, en Argentina, Uruguay y Paraguay, todas las soluciones de web security de Websense, tal y como se viene haciendo en el resto de la región, con gran éxito. Esto incluye las soluciones de control de navegación en la Web, protección contra spyware y uso inapropiado del recurso de Internet.

- ¿Con esta alianza Afina se convierte específicamente en un distribuidor de soluciones de seguridad?

- Afina basa su estrategia de negocios en tres grandes pilares: Seguridad, Optimización y Almacenamiento. Seguridad es sin duda un pilar de nuestro negocio y donde contamos con amplia experiencia, tanto comercial como técnica. Websense es parte de nuestro portfolio de soluciones, una parte muy importante, y que genera grandes sinergias con el resto de nuestras soluciones. Afina, como Distribuidor de Servicio TI, tiene como premisa el recomendar, sugerir, qué tipo de tecnología/solución aplica en cada caso.

- ¿Cómo ven el mercado de la seguridad en la región? ¿Cuáles son las barreras a superar en ese sector?

- Es un negocio que crece día a día, de la mano de fenómenos globales tales como la distribución de la fuerza de trabajo, el uso creciente de Internet como herramienta de productividad, regulaciones crecientes y ubicuidad del mundo IP. Los motivadores en las empresas son hoy cada vez más fuertes, y están atados al negocio, no sólo al mundo de IT. Sin embargo, en muchos lugares se sigue considerando a la seguridad como un gasto, como un mal necesario. Esta es la gran barrera hoy, más conceptual que tecnológica.

- ¿Qué es lo que las empresas observan o buscan al momento de decidirse por soluciones de seguridad?

- Fundamentalmente un cliente busca tranquilidad. Y la tranquilidad viene con la confianza. Basar la seguridad de cualquier empresa en una solución/partner se basa en la confianza que dicha empresa tiene en la solución elegida. Luego entran en juego otros factores tales como el precio o costo total de propiedad/operación de la solución. Es en este juego donde una marca como Websense, al igual que el resto de las marcas que componen nuestro portafolios, cumplen un papel importantísimo, ya que son soluciones líderes reconocidas en todo el mundo, y con las cuales cualquier cliente puede sentirse respaldado y protegido de la mejor manera posible.

Más información: www.afina-la.com/ARG.