La nueva estrategia de Gigabyte para el Cono Sur

La taiwanesa Gigabyte, conocida en el mercado por fabricar motherboards y placas de video, anunció un viraje en su estrategia para la región. Fuerte inversión en América Latina para posicionar sus productos y nuevos jugadores para la distribución, forman parte del giro, el cual se inició con el reciente nombramiento de Hernán Chapitel como country manager para el Cono Sur.

Chapitel, quien ya dirigía las operaciones comerciales de la compañía en Argentina, aseguró que la nueva estrategia se iniciará con actividades en este país: "Durante el 2007 empezaremos por Argentina, una vez afianzados iremos por los países vecinos, con los cuales ya empezamos a analizar posibles canales de distribución".

El flamante country manager dialogó con Canal AR y adelantó que la compañía dejará su modelo de un sólo distribuidor oficial por país para añadir nuevos canales y obtener mayor capilaridad: "Las situaciones cambiantes de los mercados emergentes nos obligaban a buscar más partners, en un contexto de crecimiento de las economías en estos países con un solo distribuidor no basta para suplir la demanda".

- ¿Qué forma toma la nueva estrategia de Gigabyte para la región?

- Seguiremos conservando un distribuidor en Miami enfocado a los países de Latinoamérica y nombraremos 2 ó 3 directos para que se abastezcan desde Gigabyte, principalmente haciendo contenedores de Asia, lo que nos asegura disponibilidad de productos y un mejor costo. Por eso la importancia de analizar esos jugadores. No cualquiera está en situación de planificar y distribuir una marca con el formato de contenedor marítimo.

- ¿Cómo funciona el sistema de contenedores maritimos vía Asia?

- Realmente es muy sencillo siempre y cuando el interesado tenga un agente en Asia que le haga las importaciones. Gigabyte posee varias plantas, tanto en Taiwán como en China, y no todos los modelos se fabrican en todas las plantas. Se hace el pedido a través de nuestra oficina de California, con soporte completo en español por supuesto, y se necesitan 15 días para prepararlo y ponerlo en el puerto donde el agente indique, preferiblemente Hong Kong. Una vez ahí son 30 dias aproximadamente hasta Buenos Aires como para tener una referencia.

- ¿Cuáles son los beneficios de este modelo?

- Los beneficios claramente saltan a la vista: un mejor precio, ente un 8 y un 15% más barato que en USA; un costo menor de flete, ya que se cobra por contenedor y no por peso, como los aéreos desde USA y, al ser un pedido hecho a medida del cliente, la posibilidad de incluir cualquier modelo, tanto mother como VGA. A esto se le suma nuestro asesoramiento, si el cliente lo desea, para recomendarle qué modelos se mueven más rápido, preparar un forecast para hacer un circuito en donde casi no haya necesidad de hacer aéreos para completar la línea, salvo los modelos High End, y dándole apoyo constante directo de fábrica en donde detecten un problema de rotación de producto, así podemos cumplir con los forecast hechos previamente.

- En un mercado tan competitivo como el de las placas de video y motherboards ¿cuál es la estrategia de la compañía para venderle al sector consumer?

- Principalmente haremos foco en la integración de PC disponibles en el canal retail, hoy en día en Argentina, que es donde empezamos a actuar. Es posible encontrar en importantes cadenas retails PCs ensambladas con nuestros productos, y si más retails siguen probando nuestra tecnología se seguirán sumando góndolas con PCs tecnología Gigabyte disponibles para todos. Lo mismo con el exposure, verán importantes avisos, hasta programas de TV donde divulgaremos que nuestra tecnología ya está disponible en nuestros países, al mismo nivel que Europa ó Estados Unidos.

- ¿Qué requieren los gamers al momento de comprar una placa de video? ¿Cuáles son las tendencias en este rubro?

- La tendencia nunca cambió, quieren más poder de procesamiento y más memoria, lo que nosotros agregamos es detalles de calidad, como por ejemplo la eliminación de coolers a cambio de todo un sistema Silent Pipe, totalmente ecológico y silencioso, que hace la experiencia de juego aún más placentera. Lo mismo con nuestros programas de overclocking seguro, que adjuntamos en todas nuestras placas, para que cada uno conozca y descubra sus propias experiencias extremas.

Más información: www.gigabyte.com.tw.