SolidWork quiere ampliar su red de distribución

Luego de abrir en junio su primera oficina comercial en Argentina y de presentar el mes pasado la última versión de su solución de diseño en 3D, Solid Works anunció que se encuentra en plena búsqueda de distribuidores. Con un crecimiento anual en Latinoamérica del 55%, la multinacional que desarrolla software intuitivo de CAD 3D pretende obtener mayor capilaridad en el mercado.

Este medio dialogó con Alejandro Benitez, gerente territorial de ventas para la Región Andina de Solid Works, quien comentó el perfil de distribuidor que buscan y cómo trabajarán junto al canal.

- ¿Qué tipo de distribuidores están buscando?

- Buscamos resellers. La búsqueda no es sólo para Argentina, sino para toda Latinoamérica. Esto se debe a la creciente demanda de nuestras soluciones de diseño, manejo de los datos de productos, validación y los servicios asociados, lo que nos obliga a crecer en toda la región para satisfacer los pedidos.

- ¿Qué requisitos debe cumplir el reseller para formar parte de su red de distribución?

- Nuestro mayor compromiso es con el cliente final para brindarle las soluciones y servicios con el mejor nivel técnico y mejores condiciones comerciales. En este sentido las empresas que distribuyen nuestro producto se caracterizan por conocer sobre la industria de manufactura y diseño, por lo cual pueden agregar valor para los clientes asesorándolos y haciendo las recomendaciones para cada caso particular. Una característica que identifica a nuestros VARs (Value Add Resellers) es que están enfocados en vender soluciones –no tan sólo el software-. Para ello cuentan con planteles adecuados para brindar la mejor experiencia al cliente que esta buscando la solución a sus problemas y desafíos de diseñó. Las empresas que buscamos tienen que reunir esas características.

- ¿Qué beneficios recibirán los resellers?

- Los VARs pasan a ser parte de la familia SolidWorks, y ahí empiezan los beneficios. Desde el primer momento cuentan con todo el equipo de profesionales de SolidWorks trabajando para apoyarlos en su desarrollo. Nuestra estrategia de ventas es 100% a través de canales por lo que no competimos con ellos. Brindamos soporte para todo el proceso de ventas, nos encargamos de capacitarlos constantemente y certificarlos para la venta y atención postventa de la solución. Desarrollamos campañas de mercadeo fáciles de implementar que les permiten obtener contactos rápidamente. Así mismo tenemos más de 600 empresas aliadas que complementan nuestras soluciones, lo cual les da más ventajas competitivas a nuestro canal.

- ¿Cuántos canales pretenden sumar en Argentina?

- Estamos analizando las perspectivas de crecimiento del mercado que realmente se muestran muy favorables desde el punto de vista del diseño y la manufactura. Como estrategia de canales pretendemos dar la cobertura necesaria al mercado manteniendo la calidad de los servicios entregado por nuestros VARs, pero no queremos saturar el canal y hacer que el negocio no sea bueno para ellos.

Más información: www.solidworks.com.mx.