¿Cómo repercute la crisis mundial en el mercado?

La crisis financiera mundial arrastró ayer al Merval un 11% hacia abajo, y el NASDAQ en USA (ver Clarín), donde cotizan las acciones de las empresas de tecnología, cayó más del 7%. Esta inestabilidad mundial con seguridad va a repercutir en el clima de negocios de la IT local para lo que queda del trimestre y en gran parte en las proyecciones del próximo año.

Intentando buscar una explicación local del clima de negocios actual, Canal AR dialogó con Daniel Gutierrez, vicepresidente del mayorista Stylus que este año cumple sus 30 años de trayectoria. Según Gutierrez, "el año marcaba un crecimiento interesante, menor que el alcanzado en 2007 pero aún con crecimiento, pero debido al panorama internacional y sumado a los problemas de financiamiento local la tendencia a partir de septiembre pasó a ser más conservadora".

Este clima conservador que se vive en algunos distribuidores torna dificultosa la tarea de la planificación comercial. Desde Stylus ven por momentos que "hay mercadería en exceso, principalmente en notebooks", por la gran oferta de estos productos que se suponen son la estrella de este año del mercado. Claro que cuando un producto es estrella crece la cantidad de oferentes que salen a cubrir esta necesidad de demanda, lo que hace que al excederse en algún punto la oferta el margen caiga.

Sin embargo otros productos menos requeridos, ante una expectativa de poca demanda provocan desajustes en el abastecimiento tanto por exceso como por insuficiencia; y esto torna al negocio un tanto atípico.

Por otra parte, la situación mundial hace que los fabricantes de tecnología estén firmes con el tema del crédito. Según el vicepresidente de Stylus, "los fabricantes se están tornando terriblemente conservadores en este punto, lo que nos obliga a nosotros también a tratar de serlo en un ambiente donde las tasas de interés han trepado enormemente", y a ello se suma "un tipo de cambio con tendencia alcista desde el mes de septiembre, que nos restrinje enormemente las ventas con crédito ya que los clientes piden plazo y con tipo de cambio del dia que en este contexto no se puede respetar".

La frase alentadora según Gutierrez sería que "todavía las ventas siguen siendo numéricamente importantes, y si bien se empezó a enrarecer el mercado del crédito aún la situación no se ha vuelto crítica", y aunque el clima de negocios en USA en este momento no es el mejor "la mayoría de las operaciones son de Oriente, algo que cambió definitivamente durante los últimos años, lo cual nos aisla de los problemas por los que está pasando el mercado norteamericano".

La promo de las notebooks

Stylus tradicionalmente fue visto como un mayorista que apostó siempre al mercado de las notebooks. Gutierrez aprovecha para deslizar el vendedor que lleva adentro: "Tenemos varias promociones alrededor de notebooks y servicios que nos ayudan a impulsar la venta de los portátiles de manera diferenciada como ser un gran descuento para aquellos usuarios finales que decidan tener conexiones de banda ancha móvil, promociones en enrutadores wifi y descuentos en sistema de recupero de equipos robados son algunos ejemplos de ellos".

Promociones creativas, cuidar el negocio y brindar valor agregado, hoy más que nunca deberían ser las prioridades de los que hacen a la industria IT.