Micronet certificará resellers

Micronet es una compañía que desarrolla y manufactura soluciones avanzadas de conectividad para segmentos corporativos, PyMEs y SOHO. Nació en 1992, y hoy la empresa ofrece sus soluciones alrededor del mundo, las cuales están divididas en las siguientes categorías: EtherFast LAN, Wireless LAN, Broadband Communication, IP Telephony, y Networking Peripheral. En Argentina abrió sus oficinas en junio de 2003 (Ver Micronet inicia sus operaciones en Cono Sur), y comenzaron atendiendo seis países de la región: Paraguay, Uruguay, Chile, Bolivia, Perú y Argentina. "Cuando arrancamos, estábamos seguros que teníamos productos muy bien diseñados, con un soporte técnico acorde a las necesidades y con el conocimiento acumulado para abrir", comentó Marcelo Muñoz en diálogo con Canal AR.

Micronet trabaja con distribuidores especializados. "Comenzamos a trabajar con aquellos que no eran multimarca en productos wireless. De esta manera, creemos que pueden focalizarse bien en nuestros productos. En el país, trabajamos de la mano de Solution Box, Matertel, Global Data; todos focalizados en segmentos distintos que no poseen marcas similares a Micronet", agregó Muñoz.

Durante su primer semestre de vida en el país, vendieron mucho voz sobre IP, routers para redes privadas virtuales y soluciones wireless para ISP. Productos que no son commodities, donde las distintas empresas no estaban poniéndole mucho foco. "Después tenemos productos que no compiten con ninguna otra marca, por ejemplo, routers que permiten balancear, o controladores de velocidad para empresas (Reguladores de Ancho de Banda). Con este tipo de productos comenzamos a diferenciarnos; y esto, en definitiva, hace que nuestros distribuidores comiencen a obtener mejores márgenes", indicó Muñoz

Novedades 2004

Hay varias cosas nuevas para este año. Primero, el fabricante lanzará en febrero los cursos de certificación, particularmente sobre tecnologías relacionadas con la convergencia, voz sobre IP, Wireless y VPNs. "Lanzaremos primeramente estos tres cursos que se programarán para todo el año. Si bien no restringiremos la venta de nuestros productos a nadie, apoyaremos más a nuestros canales certificados", informó el representante de ventas para el Cono Sur. Y la certificación de resellers vendrá de la mano de nuevas oficinas, desde donde capacitarán a sus revendedores. Esta mudanza está prevista para mediados de enero.

Otra novedad importante es que hace 15 días el fabricante inició en el país la homologación de todos sus productos. "El año pasado vivimos un período de transición, donde se estaban cambiando los productos. Teniendo ahora todo en condiciones, el proceso lleva 40 días. Lo que tarda mucho tiempo es obtener la información de los productos de fábrica. En Chile, Bolivia, Paraguay, nuestros productos ya están homologados", comentó Muñoz.

Tecnología 2004

Otra de las líneas donde focalizarán sus esfuerzos es lo que se conoce como GCM, la prestación de nuevos servicios de celulares, generación 2.5G. Este es el paso intermedio para comenzar a ofrecer servicios multimedia sobre la red de telefonía celular. "Ofreceremos a través de los operadores esta tarjeta que permite, gracias a la red de celulares GCM, tener tu notebook conectada a una red de banda ancha", informó Muñoz.

-¿Cómo se integra el reseller tradicional a esta tecnología?-

"Yo lo comparo con lo que ocurrió con el ADSL o el cable modem. Después de muchos años, los resellers tradicionales comenzaron a vender los modems ADSL, que es algo que comúnmente los instalaba el mismo proveedor. En realidad, los resellers ganan con lo que puedan instalar luego de los modems ADSL. Esta tecnología será para los resellers una especie de puente para ofrecer otros servicios de valor agregado".

-¿Cuál es el precio de estas tarjetas?-

"Tienen un precio de mercado de alrededor 250 dólares. Dentro de la red GCM hay tres frecuencias de banda, que van desde 800 Mhz a 1200 Mhz. Con esta nueva tarjeta, más los nuevos chips intercambiables, uno podrá cambiarse de proveedor cuando lo desee. Cada operador te dará el chip de conexión GCM, y uno podrá conectarlo a la notebook", comentó Muñoz

Micronet también comercializa soluciones de voz sobre IP, soluciones para unir sucursales a través de la red de Internet de banda ancha. Luego poseen soluciones para tecnología LAN. "Creo que a partir de la devaluación, hay lugar para más jugadores. Con el uno a uno, el juego era medio monopólico. Ahora somos más los que podemos competir contra tradicionales como Cisco, 3Com, entre otros", finalizó Muñoz.

Más información: www.micronet.info.