"Nos jugamos en el momento justo"

"La crisis trae oportunidades". Esta fue la frase con la cual Daniel Gutierrez, Director Comercial del mayorista Stylus, resumió el éxito de la empresa en estos tiempos de crisis. "Nosotros sufrimos antes que los demás, y por ahí eso nos hizo estar más preparados. No hay mucho secreto. Fue ver una situación y clavar los frenos antes que los demás. Cuando vos vas manejando tenés que frenar antes de llegar a la curva, porque el auto empieza a patinar. Frenamos antes y estuvimos mejor preparados cuando la situación pegó la curva".

El mayorista inauguró en marzo de 2002 una sucursal en Mendoza y otra en Córdoba. Actualmente, tanto en Rosario como en Mendoza se están mudando porque les "quedó chico". Según Gutierrez el mercado del interior fue el que más sufrió, principalmente por la falta de créditos y porque se perdió el contra reembolso por la fluctuación del tipo de cambio. "Aprovechando una oportunidad, porque las sucursales de Córdoba y Mendoza las abrimos por la desgracia de un competidor que se fue del mercado y nos quedamos con las dos sucursales que tenía, la idea fue tener mercadería en el interior por una necesidad crediticia: acercar un poco la mercadería al cliente del interior."

El principal problema que hoy afrontan los mayoristas, según Gutierrez, es conseguir mercadería, "porque hay un fenómeno que por ahí nosotros que vivimos en Argentina no lo estamos viendo: hay un problema a nivel macro en Latinoamérica en términos generales. Los volúmenes de venta de Latinoamérica han caído a nivel general, y los volúmenes de venta en Estados Unidos han caído también. Entonces los fabricantes están forecasteando mucho menos, con lo cual el nivel de facilidad para conseguir inventario de mercadería está más reducido.

El ejecutivo aseguró que la empresa va a seguir haciendo actividades en el interior del país. El próximo mes, con la inauguración de las dos nuevas sucursales, luego de la mudanza del deposito de Rosario y el de Mendoza, se organizarán capacitaciones y encuentros para resellers.

Más información: www.stylus.com.ar.