Con los ojos puestos en las futuras tendencias de negocios para 2011 y el lanzamiento de la segunda generación de procesadores Core, cuyo nombre código es Sandy Bridge, Intel celebró este martes la segunda edición de su Conferencia de Canal (ICC). Durante el encuentro, anunció que Stylus se incorporó a su familia de mayoristas, y que Ingram Micro también distribuirá sus productos en Argentina. El mensaje para los resellers fue claro: deben prepararse para aprovechar las oportunidades que se presenten.

Santiago Cardona, gerente de Ventas para Cono Sur, detalló que participaron cerca de 300 resellers, que obtuvieron una buena devolución de su parte, y que el principal objetivo de la reunión de este año fue transmitirles que a través de esta jugada de sumar más jugadores podrán tener una mayor cobertura, tanto a nivel geográfico como en disponibilidad de equipos.

“Creemos que con estos cambios a nivel de distribución las oportunidades para el canal van a ser muy grandes. Buscamos tener más opciones para ofrecer productos Intel”, agregó. Se trata de un paso importante del gigante de los procesadores, teniendo en cuenta que la última vez que modificó su estructura de mayoristas fue hace dos años, cuando sumó a PC Arts.

El único país donde hizo cambios fue en Argentina porque evaluaron que a pesar del buen trabajo que venían haciendo los distribuidores, en ciertas zonas como el NOA no tenían los mejores resultados. Estas fallas saltaron a la luz a través del Rally Intel, una campaña pensada para visitar distintos puntos del país y entrar en contacto con los resellers, conocer sus puntos de vista, críticas y propuestas. “A través de diferentes acuerdos y alianzas, esto se puede resolver”, acotó Cardona.

En ICC también se hizo hincapié en que más allá de los trabajos de integración, los canales deben mejorar su expertise en ventas de soluciones, y que para ello pueden aprovechar Retail Edge, un programa diseñado para capacitarlos en esa área. El ejecutivo reconoció que en un principio encontraron cierta resistencia de parte de los canales, pero que con el tiempo entendieron la necesidad de incorporar esos conocimientos.

El lanzamiento de los procesadores Core i3, i5 e i7 ayudó a la compañía a recuperar terreno, sobre todo en el segmento de alta gama. Lo que sucede es que a diferencia de una computadora de escritorio, que se puede ir actualizando, en el caso de las notebooks “la gente prefiere comprar un equipo de gran potencia y capacidad, que le dure en el tiempo. Piensan a largo tiempo”, explicó Cardona.



Una experiencia visual completa

El 5 de enero, un día antes de la inauguración oficial de la Consumer Electronics Show (CES) de Las Vegas, Intel mostrará en sociedad a Sandy Bridge, como se conoce a la segunda generación de sus procesadores Core. Desde la compañía afirman que es el lanzamiento más importante de los últimos 15 años, y que gracias a las mejoras que impulsaron los usuarios podrán tendrán en su casa un equipo con el mismo potencial de la computadora más poderosa de 1998.

“El canal liderará esta transición, porque se puede capacitar y adaptar mejor. Por eso, les decimos que se preparan. No es un producto cualquiera el que vamos a lanzar”, señaló Cardona.

La nueva familia de distribuidores de Intel quedó conformada por PC Arts, Ceven y Air Computers, Microglobal e Stylus, sumado a los mayoristas a nivel regional Intcomex e Ingram Micro.

Martín Perroud, ingeniero de aplicaciones Intel Cono Sur, precisó que con Sandy Bridge se verá una nueva microarquitectura, pensada para crear y consumir contenido, video y gráficos. Cuenta con tecnología Turbo Boost para subir al máximo rendimiento la potencia de los gráficos y el procesador, de acuerdo a la necesidad puntual del usuario, de forma automática. Y se le suma el soporte para Blu-Ray 3D nativo.

Según Esteban Galuzzi, gerente general de la empresa en Cono Sur, es un cambio revolucionario: “En muchos casos no va a hacer falta poner la placa gráfica. Se va a poder destinar plata a otras cuestiones”.



De izquierda a derecha: Esteban Galuzzi, Martín Perroud y Santiago Cardona.

Más información: www.intel.com.