EMC entregó a TelexTorage el premio a mejor partner en Cono Sur
6 de Diciembre de 2010Mariano Denaro, presidente de la firma argentina, sostuvo que obtener ese reconocimiento los impulsa a seguir trabajando y ofrecer a sus clientes productos con un alto sentido de servicio. Consideró que algunos fabricantes deben entender que el canal de distribución es un elemento necesario en la cadena de valor
La empresa EMC, dedicada al desarrollo de tecnología y soluciones de infraestructura, entregó a la firma argentina TelexTorage el premio a Mejor Partner de Cono Sur, durante un encuentro que se realizó en San Juan, Puerto Rico. Entre sus logros, destacaron el hecho de que aumentó su portfolio, y por la inversión en sumar y especializar a sus profesionales.
Loreto Serrano, directora de Canales de EMC Latinoamérica, señaló que esperan seguir consolidando su relación con la empresa, “mientras trabajamos en conjunto para resolver los retos particulares de los clientes a lo largo de sus infraestructuras de información y conseguir así el valor total de nuestros productos”.
Por su parte, Mariano Denaro, presidente de TelexTorage, comentó a Canal AR que el premio es un reconocimiento a su trabajo a lo largo del año, y los alienta a seguir en la misma línea. “Es para nuestra gente que, día a día, pone su esfuerzo en buscar las mejores soluciones para nuestros clientes, con un alto sentido de servicio”.
Durante 2010, la cartera de empresas que adquirieron productos EMC aumentó aproximadamente un 50%, y ampliaron su portfilio con nuevas soluciones de Avamar, VMware y Data Domain. Para impulsar esas operaciones sumaron ocho personas, que se dedicaron a ofrecer una atención especializada.
- ¿Qué beneficios obtuvieron de parte de EMC?
-Hay una estrecha relación con EMC desde hace varios años, que se traduce en un sinfín de acciones en conjunto para la generación de demanda, renovación de soluciones y la optimización de ofertas.
- ¿Qué es lo que más necesitan de parte de los fabricantes?
-En líneas generales, creemos que los fabricantes localmente deberían trabajar de manera más cercana. En muchos casos se ve una disociación entre la estrategia corporativa de comercializar a través de canales y la tarea de campo, donde los resellers no son considerados un elemento necesario en la cadena de valor. Además, deberían comprender que el canal, cuando realmente hace su trabajo, aporta un enorme valor a la comercialización de sus productos, por lo que deberían ayudar a que crezca.
Más información: www.emc.com, www.telextorage.com.
