La empresa Klip Xtreme, que fabrica periféricos y accesorios de tecnología, apunta en 2011 a consolidar su posición en Argentina, Uruguay, Chile, Paraguay y Bolivia, apoyar a los canales de distribución, así como analizar la incorporación de clientes que le permita ampliar su grado de influencia en la región.

Gran parte del cumplimiento de esos objetivos estará en manos de Diego Roberto Guzmán, quien hace pocas semanas fue nombrado como nuevo gerente de Territorio para Cono Sur. La compañía nacida en Estados Unidos apunta a destacarse por el diseño, innovación y calidad de sus dispositivos, y estar al alcance de los consumidores tanto en tiendas retail como en los resellers.

A nivel local, su distribuidor es Intcomex Argentina, que según el ejecutivo es uno de sus socios estratégicos “para posicionar la marca entre los canales”, aunque no descartan otras modalidades y “players” que están evaluando, “dado que el negocio está creciendo y cada vez hay más demanda y necesidades para cubrir”.

- ¿Qué metas le gustaría cumplir en el mediano plazo?

- Estaremos trabajando fuertemente para el back to school, nuestra idea es incrementar el share en la región, al igual que como viene sucediendo en Centro América, donde la marca tiene más tiempo comercializándose. Estamos basando nuestro negocio en apoyar a nuestros socios, buscando siempre respaldarlos para incrementar el sell out con la marca.

- ¿Cómo evalúa que está posicionada la marca hoy en día en Argentina?

- Actualmente estamos teniendo muy buena presencia en los retailers y los resellers tops de Buenos Aires, y queremos tratar de llegar a cubrir geográficamente todo el país con socios premier donde los apoyaremos para posicionar la marca en esa zona, con toda la maquinaria que cuenta la empresa.

Desde la compañía promueven la idea de que, al contar con una línea extensa y completa de productos, pueden ofrecer una solución a la medida de cada cliente. Sus productos se segmentan en las siguientes categorías:

• PC Essentials: mouse y teclados, concentradores USB y lectores de tarjetas multimedia, seguridad.
  
• Portabilidad: maletines, mochilas y fundas
  
• Entretenimiento y productividad: pantallas de proyección, accesorios para IPOD y MP3s, soportes TV LCD y Plasma.

Suma millas

Guzmán conoce cómo funciona el circuito de distribución. Trabajó en el área de tecnología y desarrollo de consultoras, y en 2007 se integró a Intcomex como Gerente de la División de Productos, a cargo de marcas como Kingston, Lenovo, HP, AMD, APPLE y Creative Labs. Luego pasó a ocupar la gerencia de Desarrollo de Negocios de la empresa, donde realizó un intenso trabajo junto al canal y puntos de ventas minorista.

En base a esa experiencia, no duda en sostener que la empresa logrará importantes avances si suma nuevos partners en zonas donde no tienen canales. “El 2011 será estratégico para lograr una mayor cobertura y acercarle nuestros productos al usuario final. Para ello estaremos trabajando con mucho branding, muchos productos y campañas que revolucionarán el mercado”, señaló.

Más información: www.klipxtreme.com, www.intcomexargentina.com.ar.