Novell comenzó a ofrecer un variado conjunto de soluciones, luego de atravesar una fuerte y duradera transformación de su modelo de negocios. La estrategia One Net fue la encargada de determinar nuevos productos y nuevas empresas: SilverStream, que permitió desarrollar el producto exteND, una solución para todo lo que sea interacción en distintos mundos; Cambridge Technology Partners, una empresa que brinda consultoría, y le dio a Novell un paso más en cuanto al desarrollo de productos, luego compró Ximian, como solución desktop en Linux; y finalmente SuSE, como broche de oro para toda las soluciones que componen la nueva visión de la empresa.

Como resultado de esta estrategia la mayoría de los productos de Novell hoy están adaptados para múltiples plataformas.

El Programa de Indemnización de Novell está diseñado para grandes empresas clientes de Linux. La empresa ofrece indemnización por las demandas de infracción del copyright realizadas por otras empresas contra clientes registrados de Novell que adquieran SUSE LINUX Enterprise Server 8 y soliciten ampliación de la protección y firmen un contrato de asistencia técnica con Novell o uno de los partners del canal de distribución participantes. Por otra parte Novell ha hecho públicos distintos documentos que demostrarían el registro del copyright de Unix de Novell, y publicó la seguidilla de correspondencias entre la empresa y SCO (ver aquí).

Además, la empresa puede comerciar Linux, y asegura respaldar a los usuarios contra las demandas presentadas por la empresa SCO sobre la propiedad intelectual de Unix y Linux a través de un plan llamado Programa de Indemnización Novell Linux (ver recuadro aparte).

¿Por qué Novell decidió apostar 100% a Linux? Canal AR dialogó con Gonzalo Pérez de Goldaracena, Business Strategy Manager de Novell para la región del sur de América Latina, en las oficinas de Anectis, uno de los mayoristas de la empresa, que presentó recientemente una agresiva campaña para el producto Novell Small Business Suite 6.5.

- ¿Qué ocurrió con UnitedLinux luego de que Novell adquiera SuSE?

"Cuando Novell adquiere SuSE es para potenciarlo y respaldarlo. Toda la filosofía de la comunidad sigue exactamente igual. El concepto sobre el origen de Linux sigue siendo igual, a punto tal de que la herramienta de administración de SuSE ha sido liberada a la comunidad".

- ¿Cómo es la relación de Novell con quienes participaban de la cadena de distribución de SuSE en Argentina?

"Novell se caracteriza por tener distribuidores locales. La estructura es de mayorista, integrador/resellers/partner, y el usuario final. En lo que refiere a cómo lo hacía SuSE, tenía un distribuidor regional, y en cada uno de los países tenía partners, o canales de subdistribución. Nosotros hicimos un mix para respetar la historia en cuanto a la gente que ya había trabajado, y adaptar el canal tradicional de Novell".

- ¿Cómo se compone el actual canal de Novell en Argentina?

"Los tres distribuidores que tenemos en Argentina tienen la distribución de todos los producto de SuSE (Anectis, BKO y Rydsa), porque tienen la solución completa de Novell. Las empresas que actúan a nivel regional también quedaron distribuyendo el producto".

All in One Net

Novell Small Business Suite 6.5 resume hoy la apuesta de la empresa junto a sus partners. Es una solución que incluye ZENworks, GroupWise, BorderManager y NetWare, además del sistema operativo. Se trata de un producto all in one para una PyME, ya que se vende inicialmente para cinco usuarios, y puede agrandarse de a cinco licencias.

"Es una solución completa, con correo electrónico, firewall, y todo lo que se necesita para correr una red. Tiene un precio sugerido al público de 252 dólares más iva", comentó en la charla Carina Strobietto, product manager de la marca en Anectis. "En Argentina las PyMEs suelen tener pocas personas. Generalmente se piratea software, pero no hay conciencia sobre la existencia de soluciones a precios accesibles".

Novell Small Business Suite se vende como ideal para quien desee regularizar su situación, principalmente por su precio y funcionalidades. La versión 6.5 salió al mercado hace 2 meses. "Las ventas de este producto son interesantes, y la política que tenemos es muy agresiva", agregó Strobietto.

La comunidad del pingüino

"La idea no es que yo pelee contra Red Hat, al contrario. Lo que debemos hacer las distribuciones es tratar de darle un respaldo a Linux de modo tal que cualquier empresa que quiera montar su plataforma Linux se sienta segura", dijo Goldaracena.

- ¿Creés que el hecho de que Linux llegue a grandes corporaciones no va a modificar el entorno comunitario del Sistema Operativo?

"Pienso que no, porque desde el momento en que uno se plantea el objetivo de Linux, como corporación, asume un compromiso con la comunidad, y ese compromiso lo debe mantener".

Más información: www.novell.com.