IBM: “El mercado argentino está en clara expansión"

Fabio Muscio es el nuevo gerente de Canales y Alianzas de IBM Argentina. Será el encargado de la comercialización del portfolio completo de la compañía, tanto en lo que se refiere a software y hardware como también a servicios, a través de los distintos canales de distribución y asociados de negocios.

“Invertimos en los canales del interior para consolidar la presencia regional”.

El ejecutivo contó a Canal AR que el objetivo será lograr un adecuado relacionamiento con los mayoristas, SP1s, SP2s y resellers, ayudarlos en sus actividades de generación de demanda, y acompañar cualquier otra actividad que les permita mejorar su negocio.

Asimismo, Muscio señaló que IBM está en un proceso de expansión, tanto geográfica como hacia otros mercados e industrias. “Estamos enfocados en incrementar nuestra presencia en el interior, con recursos propios y a través de nuestros socios, para seguir brindando servicio de valor agregado a los clientes”, comentó. Y también realizarán iniciativas relacionadas con cloud computing, business analytics y ciudades inteligentes.

El ejecutivo remarcó que el mercado argentino está en clara expansión y cada vez es más competitivo. Por eso, profundizarán el modelo de venta de soluciones integrales. A su vez, dijo que la compañía está llevando a cabo programas relacionados con desarrollo de economías regionales, especialmente en las zonas de Cuyo, Centro, Litoral, Patagonia y Buenos Aires. “Nuestro foco es contribuir a la optimización de los procesos de negocios de las PYMEs, el crecimiento de las empresas locales y la colaboración con nuestros partners”, agregó.

Capacitaciones para canales

Muscio sostuvo que realizan permanentemente jornadas de formación en todas las líneas de negocio para poder ayudar a desarrollar skills propios y generar autonomía, además de implementar soluciones integradas que se ofrecen al mercado a través de los partners.

Actualmente, cuentan con dos iniciativas para incentivar las ventas de los socios y resellers: el Club de Resellers, que es un portal exclusivo para canales que no tienen contrato firmado con la empresa y el programa Know your IBM, que funciona en forma similar pero está orientado a asociados de negocios.

A su vez, Muscio señaló que continuarán con la capacitación técnica y llevarán adelante cursos de mejora de skills comerciales. “Nuestros socios son una importante ruta de mercado de IBM y por eso desarrollamos estrategias para afianzarlos como proveedores de soluciones de alto valor”, concluyó.

Más información: www.ibm.com.