Corel: "Llegamos a la Argentina para quedarnos"

La semana pasada, Corel lanzó para el mercado argentino CorelDraw X4, una suite completa de diseño gráfico que, según la empresa, incorpora todas las herramientas necesarias para dibujar, ilustrar, diseñar y editar fotos digitales a nivel profesional. Con esta jugada, la compañía desarrolladora de software pretende dar el primer paso en su estrategia para conquistar el mercado de soluciones gráficas en el país.

Graphics Suite X4 es compatible con Microsoft Windows Vista y con Windows XP

María Alcira Matallana Batista, gerente de Producto Corel para Argentina, Uruguay y Paraguay, comentó a este medio qué tipo de clientes pretende la compañía, y cabe destacar que su mira está enfocada en un nicho estratégico: el de las soluciones gráficas y de video. "Es cierto, es un mercado que está creciendo a ritmos realmente interesantes. Se contabilizaron en Argentina más de 8000 compañías en este rubro el último año: esa es una de la razones fundamentales por las cuales Corel ha puesto los ojos en el país", aseguro.

- ¿Piensan explotar con fuerza ese segmento?

- Es uno de los tres focos en los cuales estaremos haciendo el trabajo de difusión de los beneficios de nuestras soluciones, además del mercado textil y los equipos de comunicación marketing y diseño en el sector corporativo. En el segmento al que hacés alusión se espera un crecimiento del 7% basado en el desempeño de las PyMes, y son precisamente este tipo de compañías a la que CorelDraw puede ayudar de modo más eficiente al poner en sus manos una solución realmente profesional a un costo fácilmente redituable.

- ¿Cómo está delineada la estrategia de comercialización de sus productos?

- Trabajaremos bajo un programa de canales adaptado especialmente para la región. Estamos formando un grupo elite de canales Alliance enfocados por sector y por solución. Estos canales han estado en proceso de entrenamiento para el conocimiento profundo de las soluciones y más importante que eso, saben cómo las soluciones pueden aportar en el desarrollo de cualquier proyecto creativo que esté en las manos de nuestros usuarios.

- Dada la complejidad tecnológica de sus aplicaciones ¿encuentran dificultades en la capacitación del canal para vender los productos?

- El verdadero desafío para el canal es entender las características de los mercados verticales a los que apunta Corel, conocer al máximo cuáles son las necesidades y los retos de cada uno de nuestros potenciales usuarios. Nuestros esquemas de capacitación siempre llevan la información necesaria para que el canal se pueda especializar en nuestras soluciones a la vez que reciben los mejores tips para conocer los mercados en los que estamos trabajando.

Misión 08: duplicar el crecimiento

"Llegamos a la Argentina para quedarnos", aseguró Matallana Batista, y agregó: "Corel ve el gran potencial de los mercados naturales de CorelDraw X4; por tanto nuestro principal objetivo es sentar las bases para que el mercado confíe en nuestras herramientas, y conozca los beneficios de las mismas. Debemos generar la demanda necesaria para que los canales Associate encuentren en Corel una marca interesante para su portafolio y se conviertan en Alliance".

"Todo esto nos debe llevar a duplicar el crecimiento de ventas en la región en el año fiscal 2008", finalizó la ejecutiva.