Tras los buenos resultados de 2009, SanDisk seguirá apostando fuertemente al retail. El fabricante de memorias, que ya tiene presencia en las principales tiendas minoristas, quiere expandirse y llegar a las cadenas del interior del país. Mediante esa estrategia, en el último año obtuvo una mayor visibilidad entre los consumidores finales, y en consecuencia, aumentó considerablemente sus ventas.

Paradójicamente, la superación de la crisis internacional implicó que la compañía revea sus planes para 2010. Pablo De Simone, territory manager para Cono Sur, explicó que, contra todos los pronósticos, los mercados de Estados Unidos y Europa lograron realinearse antes de lo pensado. Por esa razón, tuvieron que volver a analizar los pasos a dar en los próximos meses, a fin de seguir maximizando el uso de fondos y recursos disponibles.

Piloto de tormentas. El ejecutivo explicó que la caída de los centros financieros los obligó a reacondicionar la capacidad de sus fábricas, con el objetivo de que la caída en la demanda no condujera a una baja del precio de los productos de la empresa. “Se sobredimensionó el proceso”, precisó. Por ese motivo, el nuevo desafío es analizar correctamente qué pasará en 2010, a fin de no forecastear mal. “Es importante hacer una lectura correcta del año”.

Laura Aviles, Gerente de Marketing y Canales para América Latina, agregó que hay una mayor cautela. “Cada campaña de marketing que pongan en práctica una empresa tiene que estar ligada a un incremento de las ventas”.

Pensando en el canal A partir de la semana entrante, SanDisk abrirá a los resellers su portal de herramientas, que cuenta con información de marketing, capacitaciones, compatibilidad de productos, garantías. Hasta ahora, sólo estaba a disposición de los retails y distribuidores.

Durante 2009, la firma experimentó un crecimiento en cada una de sus líneas de negocios (tarjetas USB y flash, y Micro SD). De Simone evaluó que el alza obedeció a que, a diferencia de otros países, en la región los mercados todavía no alcanzaron un grado alto de maduración, por lo que todavía hay margen para seguir en ascenso. A eso se le sumó el progresivo cambio en los hábitos de almacenamiento. “Cada vez la gente graba menos en CDs o DVDs”, dijo.

La compañía tiene presencia en los principales quince retails de Argentina, incluyendo a Musimundo, Frávega, Coto, Garbarino o Megatone, por lo que ahora apuntará a las cadenas más chicas del interior. Asimismo, reforzará su trabajo con los mayoristas. Si bien reconoce su labor a nivel de logística, considera que debe mejorar sus equipos de ventas, que todavía no lograron desarrollar un mercado reseller periférico.

Vuelta al colegio. El reinicio de clases ya dio sus primeros frutos. La compañía cuenta con un producto estrella para este período del año. Se trata del USB Cruzer Blade, una pequeña unidad flash con capacidad de 2GB a 16GB. Por ejemplo, con una de 4GB se pueden guardar 1.000 canciones en formato MP3, 1.200 fotos u 8 horas de video. De Simone comentó que está bien posicionado en los stands y puntos minoristas, y que además “se nota más cantidad de gente en los comercios”, respecto al año anterior.

Con los tapones de punta

De Simone también tuvo tiempo para referirse a la competencia. Evaluó que Kingston, su principal rival, tiene un gran reconocimiento por su trayectoria y permanencia, pero no por su nivel de inversión. A su vez, sostuvo que sus productos son más permeables a ser copiados: “Cuando tenes un market share más importante, es más alto el contrabando. Es más difícil identificar sus equipos, por lo que se pueden vender productos falsos, y el consumidor no lo sabe”.

Más información: www.sandisk.com.