Mayoristas IT en Argentina: Entre la reactivación y la precisión quirúrgica

El mercado tecnológico en Argentina atraviesa un escenario complejo y desafiante. En la nueva edición de la revista digital CanalAR, presentamos un informe titulado "Mayoristas IT frente a un mercado que crece, pero exige precisión quirúrgica". Este especial recoge la visión estratégica de 9 referentes del sector mayorista, quienes analizan las tensiones estructurales y las señales de reactivación que marcan el pulso de la industria.

Una de las conclusiones principales que surge de las entrevistas es que, si bien el negocio existe, las reglas del juego han cambiado. Vender más ya no significa necesariamente ganar más. El canal se enfrenta a una fuerte presión sobre la rentabilidad, donde los márgenes se ven erosionados por la competencia de precios, los esquemas de financiamiento extendido y un stock que el mercado aún no termina de absorber por completo.


Sergio Airoldi, Laura Spalla, Ariel Davis, Claudio Salatino, Lucas Marengo, Andres Demattei. Liliana Buso, Dario Bursztein y Pablo Seltzer.


El informe destaca que el rol del mayorista ha evolucionado drásticamente. Ya no basta con ser un centro de distribución; hoy la especialización técnica, el soporte preventa y el acompañamiento en proyectos complejos son los verdaderos diferenciales para el canal. La cercanía con los partners del interior del país aparece también como un punto clave en la agenda de los líderes consultados.

A nivel de demanda, el panorama es desigual. Mientras el consumo masivo presenta altibajos, el segmento corporativo se consolida como el principal motor de crecimiento. Proyectos vinculados a la ciberseguridad, infraestructura, espacios de trabajo híbridos y la modernización tecnológica lideran la agenda. En este contexto, el informe revela que aquellos canales que logran posicionarse como integradores o consultores, alejándose de la lógica meramente transaccional, son quienes encuentran las mejores oportunidades.

El impacto global de la Inteligencia Artificial también forma parte del análisis, afectando tanto la disponibilidad como el costo de componentes clave. Hacia la segunda mitad del año, el consenso entre los entrevistados es de un optimismo moderado. Se espera un mayor dinamismo apalancado en la renovación tecnológica, aunque con una advertencia clara: el crecimiento será selectivo y solo capitalizable para quienes logren sostener márgenes y aportar valor real.

Para conocer en detalle la perspectiva de los 9 líderes del mercado y entender cómo adaptarse a esta nueva demanda, los invitamos a leer el informe completo en nuestra revista digital CanalAR.