Cisco expande la financiación al canal

Con el objetivo de aumentar su participación en el mercado argentino de redes informáticas, desde hace un año Cisco se encuentra impulsando sus planes de financiación a través de Cisco Capital, tanto para los distintos eslabones de la cadena de distribución como para clientes finales.

"Cisco Capital es una división estratégica de la compañía, que a través de la financiación hace que la oferta de Cisco sea más competitiva", explicó Marcial Zavalia, gerente de Cisco Capital para la región Sudamérica Sur, en diálogo con Canal AR. "Tenemos dos tipos de planes bien diferenciados: uno es de corto plazo para los canales de distribución, y el otro es de largo plazo, tanto para los canales como para el usuario final".

Los planes de corto plazo llegan hasta los 180 días, y buscan evitar que el canal tenga un desfasaje financiero entre el pago del cliente y el pago realizado a Cisco. El volumen de financiación para este tipo de planes llega hoy aproximadamente a los 45 millones de dólares en la región. En cuanto a lo que son las iniciativas financieras de largo plazo, el gerente de Cisco Capital en Sudamérica aseguró que participan en el 10% de las ventas del gigante de las redes, y que forman parte de la propuesta cuando a un cliente le resulta más atractivo pagar las solución en cuotas, que pueden ser hasta 60. Este tipo de créditos está pensado tanto para el canal como para el usuario final.

"Obviamente cuanto mayor es la solvencia económica del cliente más largo será el plazo y más baja la tasa de interés", destacó Zavalia, quien adelantó que en 15 días comenzarán a brindar una nueva posibilidad de créditos para que un eslabón de la cadena de distribución financie al siguiente, como por ejemplo un mayorista a un reseller.

A largo plazo

Dentro de los planes de financiación a largo plazo Cisco Capital ofrece dos modalidades: CAPEX y OPEX. Bajo la primera opción, el cliente adquiere la propiedad de los equipos pagándolos en una determinada cantidad de cuotas convenidas con el fabricante. Pero a través de la modalidad OPEX se abre una nueva opción: el cliente no adquiere la propiedad de los equipos sino que paga por el derecho a uso. Lo atractivo de esta propuesta es que no recae sobre el cliente el peso del recambio tecnológico, ya que seguirá pagando por el derecho de uso mientras los equipos se renuevan a medida que nuevas versiones son lanzadas al mercado. En estos casos, quien financia el proyecto es un socio de Cisco Capital.

Más información: www.cisco.com/global/AR.