Oracle acaba de presentar en Argentina su nueva tecnología 10g, basada en un nuevo paradigma: Grid Computing. Así como en 1996 la empresa cambió su foco para concentrarse en Internet como concepto tecnológico dominante, hoy, con el lanzamiento de la nueva plataforma, el fabricante de software apuesta al Grid Computing. "Se trata de un nuevo paradigma que terminará con el uso ineficiente de recursos informáticos", aseguró el pasado 26 de noviembre en la presentación en Argentina Andrés Prieto, Vicepresidente de Tecnología en Oracle para América Latina (lea también Oracle cambia su paradigma).

¿Qué es Grid Computing?

Grid Computing es una forma de hacer Networking. En vez de enfocarse en la comunicación entre dispositivos, utiliza los ciclos de procesos de equipamiento en desuso de todas las computadoras de una red para resolver problemas producidos en cualquier computadora. En el caso de Oracle, "se trata del uso coordinado de muchos servidores actuando como una gran computadora", aseguró el Gerente de Tecnología para América Latina, José Arias.

"Oracle viene desarrollando productos en este sentido desde hace mucho tiempo. Lo que ha hecho con la nueva presentación es terminar de cerrar este proceso, que permite habilitar el concepto de GRID Computing", comentó en diálogo con Canal AR Alejandro De León, Director de Alianzas y Canales de Oracle en la región. "El impacto que tiene en nuestros canales es un facilitador, porque GRID computing te permite optimizar los recursos de infraestructura que tiene una empresa".

Para tener una referencia, un proyecto de Grid Computing bien conocido es SETI@HOME (Search for Extraterrestrial Intelligence), a través del cual PCs de todo el mundo donan los ciclos de desuso del procesador para ayudar a buscar signos de vida extraterrestres analizando las señales que vienen del espacio exterior. Los donantes son voluntarios, y no ven afectado el uso de su computadora, ya que sólo cuando se activa el protector de pantalla se produce la donación. Este proyecto ahorra recursos y dinero, y ese es el mensaje del Grid Computing.

El Grid y los canales

"El Grid Computing va a permitir a nuestros canales proteger a sus clientes porque permite utilizar los recursos de la infraestructura de la empresa. Eso hoy es clave, sobre todo en economías como la nuestra, que están tratando de bajar costos y aprovechar mejor lo que tienen", aseguró De León.

Con respecto a sus vías de distribución, Oracle posee un programa de canales y una estructura estratégica, con aproximadamente 1100 partners en América Latina. En Argentina cuenta con un mayorista, Preteco, y se encuentra impulsando sus cuentas de territorio, partners que ofrecen su integración en diversos países de la región e ISV que trabajan en el desarrollo de mercados verticales.

- ¿Cuándo decidió la empresa ser más agresiva en su plan de canales?

- Es una estrategia para América Latina que se está desarrollando desde hace tres años, cuando se tomó una decisión de pasar de entre un 15 y 20 por ciento de venta indirecta a un 60 por ciento planteado para el 2004 a nivel regional, porque entendemos que si queremos lograr cobertura y una mejor atención a nuestros clientes, la única manera de hacerlo es a través de nuestra red de partners sólida y eficiente. Para soportar esto hoy ya contamos con 1100 empresas partners en toda Latinoamérica- dijo De León.

"Hace unos años, la compañía atendía directamente a 700 clientes en América Latina. Hoy esa cifra se redujo a 250 y el objetivo es llegar a 100 clientes", agregó el responsable de Alianzas y Canales. "Esto nos permite lograr una mejor atención de los clientes y una mayor cobertura".

- ¿Cómo apoyan a su red de partners?

- Básicamente Oracle ha invertido entre 7 y 8 millones de dólares en distintos rubros: certificación, entrenamiento, marketing, soporte; para desarrollar esa red de partners. Parte de esta inversión en entrenamiento está orientada a que todo el mundo conozca bien las diversas herramientas de la empresa, como ahora el Grid Computing.

Para encontrar más información sobre el concepto de Grid Computing puede ingresar en los siguientes sitios: Oracle Grid Technology Center otn.oracle.com/tech/grid/ Grid Computing Info Centre www.gridcomputing.com Grid Computing Planet www.gridcomputingplanet.com Global Grid Forum www.gridforum.org Grid.org www.grid.org

10g

La estrategia Oracle 10g está compuesta por tres productos: Oracle Database 10g, con nuevas características de administración automática; el servidor de aplicaciones Oracle Application Server 10g, dentro de un entorno de Grid Computing; y el administrador Oracle Enterprise Manager 10g, diseñado para administrar Oracle Enterprise Grid y tener una visión completa de la infraestructura informática de una empresa.

Catálogo para partners

Por otra parte, la empresa anunció que se encuentra disponible en su sitio web, en inglés y español, un catálogo de soluciones para promocionar los productos y servicios de sus partners, que ofrece un directorio con más de 7.000 soluciones y servicios ofrecidos por miembros del Oracle PartnerNetwork en todo el mundo (OPN SolutionsCatalog). El objetivo de este emprendimiento es que aumenten las posibilidades de negocios de quienes figuran en él.

El catálogo, básicamente facilita la búsqueda de productos y servicios disponibles en el mercado basados en tecnología de Oracle y forma parte de la estrategia de la compañía para ampliar su presencia en la región a través de las ventas indirectas. Esta base de datos se puede consultar en varios idiomas y sólo está abierta a los sites de OPN (únicamente para partners) y Oracle.com.

Oracle propone un ejemplo de uso: "si una siderúrgica de Colombia necesita una aplicación para determinado proceso de producción, gracias al Catálogo sus empleados pueden investigar por Internet la oferta de aplicaciones basadas en tecnología de Oracle que hay disponibles en todo el mundo según su industria y necesidad específica. Y todo en cuestión de minutos. Por su parte, los partners aumentan dramáticamente la exposición de sus productos, ya que el Catálogo les ayuda a mercadearlos con los clientes actuales y potenciales de Oracle en todo el mundo".

Más información: www.oracle.com.