Ocho meses atrás Asus era novedad en Argentina con una nueva estrategia que incluía nombramientos de distribuidores y la inserción en el mercado de un modelo de sus notebooks. Históricamente la empresa con sede en Taiwán, fabricante de motherboards, notebooks, placas VGA, routers, y switches, entre otras cosas, no había logrado gran penetración local debido a sus altos precios. Pero a través de un nuevo enfoque tomó como objetivo conquistar entre el 20% y el 30% del mercado argentino de motherboards.

"Anteriormente no hemos prestado mucha atención a Sudamérica, porque aquí se buscan precios bajos y altos créditos, y esto es difícil", había dicho a este medio Don Shieh, Director para América Latina de Asus, en la nota publicada el 29 de mayo de 2003 titulada Asus: nueva estrategia para el mercado argentino. "Pero ahora hemos cambiado nuestra política de precios, así que nos estamos volviendo más agresivos en el mercado. Básicamente estaríamos ofreciendo un Mercedes Benz sin el calentador de asiento, a un precio de Volkswagen. Así que la demanda se está reforzando. Hemos duplicado nuestras ventas en Brasil, y esperamos crecer entre 5 y 10 veces en Argentina".

Nuevamente de visita en Argentina el directivo se reunió con Canal AR, y comentó su visión sobre la relación entre Asus y el mercado local.

- El año pasado veías que en Argentina se realizaban negocios más serios ¿Cuál es tu percepción ahora?

- Realmente es así. Veo que nuestros distribuidores se han vuelto más fuertes, así como Asus. Crecimos mucho. Creo que el mercado está cambiando, está apreciando nuestra performance. Existe hoy un crecimiento real, más allá de la crisis que sufrió Argentina. Las compañías fuertes, se están haciendo más fuertes. Anteriormente, Asus traía al país una pequeña cantidad de productos, pero en 2003 crecimos muchísimo. Vendimos aproximadamente entre 66.000 motherboards en 8 meses.

- Hace ocho meses tenían como objetivo obtener entre el 20% y el 30 % del mercado ¿Lo lograron?

- En 2003 llegamos a tener el 16% del mercado de motherboards. Este año creo que tendremos el 40%. Siempre en el high end, porque nuestros productos tienen mejor calidad y mejores prestaciones.

El market share de Asus tres años atrás era mínimo. Los distribuidores conocían bien la marca, pero los productos tenían un precio superior en un 40% a los de la competencia. Ahora, con su nueva estrategia a nivel global, Asus bajó su diferencial a un 10%, y esto explica por qué aumentaron las ventas en la región. "Esto es producto de la estrategia global de la compañía", explicó Shieh. "Para el mercado argentino, que nuestros precios sean un 40% superiores era demasiado".

Notebooks

Canal AR le consultó al Director de Asus para América Latina sobre la respuesta de los resellers a su línea de notebooks en el país: "Fue muy buena, pero estamos en un momento inicial. En los próximos tres meses verás mucho más sobre notebooks Asus en el mercado", aseguró Shieh. "Creo que estamos en un período de precalentamiento, porque los distribuidores están experimentando la respuesta de los resellers, y están testeando el mercado".

A2500H Este modelo fue diseñado para reemplazar al desktop, la computadora de escritorio. Es un poco pesado, pero posee todos los features. Existe también otro modelo, entry level, más liviano y con tecnología centrino, pero todavía no está en el país. Ambos modelos serán la formula de Asus para el mercado de portátiles. Procesador Intel Pentium 4 - 2.8 GHz Microsoft Windows XP Professional Edition Capacidad mayor a los 80 GB 5x USB 2.0 1xIEEE 1394 DVD-RW 3-in-1 Card Reader (MMC/SD/MS) Wireless LAN Conozca mejor este modelo haciendo click aquí.

Pero Asus tiene más para ofrecer. La empresa fabrica equipos como PDAs, servers, routers, access points, dispositivos de almacenamiento, entre otros productos. "Comenzaremos a comercializar estos ítems en Argentina", adelantó Shieh, "pero primero queremos establecer bien nuestro canal de distribución, con productos tradicionales como motherboards, placas de video y dispositivos ópticos. Luego, traeremos más productos como notebooks, PDAs, routers, etc".

"Creo que el próximo mes se empezarán a ver todos estos productos en nuestros mayoristas, sobre todo access points y wireless cards", aseguró el ejecutivo. PAra conocer la amplia oferta de productos de Asus puede hacer click aquí.

Los distribuidores mayoristas oficiales de Asus son: PC Arts, MRS y Airoldi.

Más información: www.asus.com.