Symantec se focaliza en las especializaciones de sus socios

La compañía Symantec anunció la evolución de su programa de canal, destinado a ayudar a los socios a construir una ventaja competitiva, mejorar el reconocimiento de oportunidades y aumentar la rentabilidad. La principal novedad es que sumó tres nuevas especializaciones, que recompensan el conocimiento y experiencia que tiene un partner en un área de soluciones o mercado vertical.

Symantec busca reconocer la experiencia del canal en mercados en crecimiento.

Desde la empresa de seguridad informática destacaron que el objetivo es reconocer su inversión y compromiso, por lo que los recompensarán con mayores descuentos, convenios en equipos y acceso a recursos útiles.

Douglas Wallace, director regional de Canales de Symantec para América Latina, afirmó a Canal AR que esta estrategia tiene como único fin que los partners obtengan mayores beneficios, ya sean ayudas para tener una ventaja competitiva frente a la competencia, experiencia y conocimientos en un segmento de mercado o área de solución, o mejores oportunidades para ofrecer más valor a los clientes, y así aumentar la rentabilidad.

- ¿Qué les estaban demandando sus socios de negocios?

- El contacto con nuestros socios de negocios es diario y absolutamente estratégico, ya que realizamos casi la totalidad de nuestras ventas a través del canal. En esa comunicación permanente, detectamos puntos en los que creemos podemos ayudarlos, y estas actualizaciones en el programa son un reflejo de eso. No lo plantearía como demanda, sino como el resultado del análisis constante que hacemos sobre el trabajo conjunto, para saber cuáles son los puntos en los que podemos generar más ventajas para nuestros partners.

- ¿Por qué se inclinaron por un modelo de especializaciones?

- El conocimiento es un factor fundamental para lograr ventajas competitivas en un mercado realmente desafiante. En este sentido, las nueve especializaciones que contempla nuestro programa producen o incrementan el conocimiento avanzado, y colaboran en crear esa ventaja competitiva en un segmento o área de solución.

Los socios de Symantec incluidos en el programa de canal tendrán hasta el 30 de septiembre de 2011 para hacer la transición y cumplir con los nuevos requisitos, como por ejemplo mantener los niveles de facturación requeridos y especializaciones necesarias para conservar su clasificación.

Las tres nuevas categorías son:

• En Protección de Datos: para los partners que demostraron capacidad de ofrecer soluciones eficaces, proteger la información y sistemas empresariales de sus clientes y captar oportunidades de negocio a partir de la transformación de un mercado grande y establecido.
  
• En Alta Disponibilidad: identifica a los socios que protegieron los datos y aplicaciones de sus clientes de la improductividad no planeada y aprovecharon los nichos de negocio creadas por la virtualización de servidores.
  
• En Administración del Almacenamiento: los canales que ayudaron a sus clientes a administrar el crecimiento de datos, mejorar la utilización del almacenamiento y aprovechar las oportunidades creadas por el crecimiento explosivo de datos.
  
  

  Más información: www.symantec.com.